鼎星机构研究 VOL.03 | 曾经的弱体机构强势归来究竟做对了哪几件事？( 二 )

3、用人高标准，筹备高标准，阶梯工资高绩效。冀分绝大多数机构负责人过去是保险公司主体人员，都是行业最初跑业务，历经市场洗礼一步步成长起来专业从业人员，虹吸效应日益凸显。
【鼎星机构研究 VOL.03 | 曾经的弱体机构强势归来究竟做对了哪几件事？】田总常说， “事前做好充分思考准备，是我们上道开跑前的一贯做法，也是工作职责和基本使命所在” 。基于此原则，我们首先聚集到了一群“想做事的人” ，比如石家庄地市负责人苏春华总经理、沧州地市负责人米忠祥总经理等圈内精英，陆续加入我们的团队。全省团队脱落率低于行业平均值，从而形成了人才良性循环生态。管理层是河北分公司的基本盘，它决定楼能盖多高，未来的路我们能走多远。
王牌
二
初创好团队需要团队合力必定有铁的纪律

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到什么山头唱什么歌，什么阶段说什么话。随着机构的设立和外勤团队人数激增，省分四人编制下，如何运转高效且效能最大化是我们一直在思考的问题。唯一的出路就是管理规范系统化，在一次次执行中、不断重复中，尽快寻规律总结出这套方法论，找到它、重复它、强化它。
框架外一票否决，框架内充分授权。 “框架”概念，既简单又复杂，不同阶段形态不同，既集中又民主，要大同需小异。每逢大战，全省一盘棋，常态化的营销活动、节奏步骤、方案侧重、产品聚焦、全员融入，每个细节都不放松，每次都要争取形成最大的合力，才能确保每个环节少走弯路优势叠加。
我们的机构没有专业就没有未来，没有培训就没有明天。因为公司互联网基因扁平化的特征，短时间赶超、构建比肩主体公司的体系是根本不可能的。较早意识觉醒，于是自创了更适合冀分的培训支持体系：立足我们的基本法优势，选拔有意愿、有潜力、有相关学历背景的人员进入兼讲体系。客观说这个体系在初创期，走了很多弯路也积累不少宝贵经验，召开5次初级兼职讲师培训， 1次中级讲师培训，封闭式的低中高培训。培训后运用季度管理办法、自主研发课件发布等常态的持续的身份管理、技能提升，为各机构培养出了140多名授课早会人员，培养33名能担任产创会主讲的组织力量，三年时间打造的外勤讲师化与讲师外勤已经基本形成初步体系，目前此体系与全省宣传员管理体系构成内外两翼，助力全省能够快速统一、氛围运作、合力发挥。一盘棋、一个声音、一个步调、一个方案，合力带来战斗氛围和激情让全员同频共振，爆发出最大的生产力。
纪律是什么？是经过无数次非故意测试、多次意见碰撞后的统一，是遵照执行的规则和标准；全省300人的培训除了会务就是学员，在规定时间提前10分钟是铁律；在续期和合规面前没有任何通融，是成就别人才会成就自己的本能反应；是每次方案奖品都明确标注型号、规格和价格；是所有资源投放公开公示；是让大家输赢都明白敞亮；是大事小情契约精神第一；是每次战役职场条幅的整齐化一；是不管发生任何情况方案结束必须如期兑现，兑现奖励一定京东直采的承诺…… 。
有合力、有纪律，才会有信任和默契。上下齐心、全力以赴开拓业务与团队管理才能取得优异的成绩。许多人评价河北忒轴很笨，不懂得投机取巧，田总却说河北是幸运的，虽几经生死，一路泪水和汗水，所幸总部各级领导和部门，都给了冀分足够的支持和信任。好的经营结果不是靠一己之力实现的，更多得益于平台，得益于一直崇尚技术、高效和可持续的优良公司基因与内涵文化。
在日常工作沟通中，接触过河北省分伙伴的，都有一个强烈共识：河北分全员特别靠谱，谦虚为人谦逊待人，事事有回应事事有着落，是一群真正认真做事的人。踏实肯干、务实经营，夯实团队才是最根本的战斗力，团队聚人气才会有未来更好的发展。

鼎星机构研究 VOL.03 | 曾经的弱体机构强势归来 究竟做对了哪几件事？( 二 )

鼎星机构研究 VOL.03 | 曾经的弱体机构强势归来究竟做对了哪几件事？( 二 )