鼎星机构研究 VOL.03 | 曾经的弱体机构强势归来究竟做对了哪几件事？

文章图片
“
2017年初起步，年度寿险新单规模保费847万，标保620万，作业机构9个，网均产能94万元。 2018年度寿险新单规模保费1395万，标保1200万，作业机构11个，网均产能127万元。 2019年度寿险新单规模保费5059万，标保3557万，作业机构15个，网均产能337万元。新单三年连续保持增速100%以上，如果说新单标保不足以证明实力，那么衡量机构经营品质和内涵价值的续期指标，名列行业前茅会不会觉得干货数据背后的操盘运作功力值得我们深入复盘、研究。
在当地市场调研中，横向对比过同期筹备机构数据，我们发现在竞争残酷的保险中介市场，活下来并保持迅猛发展实属凤毛麟角,续期指标均在90%以上更是难能可贵。那么究竟是一位怎样的操盘手，塑造了怎样团队，助冀分从全国排名倒数一跃成为正数第一名，跻身百余家机构中的“排头兵” ，他们究竟做对了哪些事？到底是怎样的一支队伍，用最短时间向硬核机构转变？成功的关键之处在哪里？为何鼎鼎保代CEO祝水明说，河北的成功是必然！
今天让我们带着诸多问题一起走进这个团队——鼎鼎保险代理有限公司河北省分公司。
”
出品| 鼎鼎三元桥编辑部
本文是鼎星机构研究的第3篇报道
全文字数：4391字精读时间：12分钟

文章图片
欢迎下载优悠保APP ，阅读更多行业优质资讯
侧记：采访到这支团队，着实费了点周折，预约了几次沟通都被婉拒。被拒不是因为轻慢，反倒是依然保持着自省谦逊的态度，不刻意炫耀。采访中总在坦诚剖析自己的不足和问题，不忘初心执着追求先进实操的技术和简捷有效的工具，专注投入到团队学习力提升和素养积蕴的补给，高效运转的营销流程与体系支撑的优化中……

文章图片
王牌
一
初创团队三年清晰发展定位是制胜法宝

文章图片
说起河北，不得不提到一位关键性人物。 2016年底，一位有着13年专业寿险中介从业经历，性格内敛低调的行业“老兵”——田从丽，正式接盘鼎鼎保代河北省分，成为这家机构的女掌舵人。她的个人职业标签值得分享一下：典型80后女性，一直专注于保险中介寿险代理领域。既有扎实的底层操盘技术，又深谙中介寿险运转规律，对未来发展趋势有独到思考和研判力，也能结合现实条件发挥资源最大化优势。有着强大的中介基层团队的统一掌控力，更有框架内雕琢与持续学习的引导力。
她认为，如今想在行业生存下来并向好发展，必须塑造机构品牌形象而不光靠产品。通过定位策略树立良好品牌印象，也是口碑营销的特有策略。基于对行业的前瞻判断，凭借深厚的实战经验积累和沉淀，在机构重构期，从丽总设定初创期为三年，新设机构掌握好节奏，必须有定力能担当，同时兼顾取舍与坚守的平衡，多项举措合力在圈内形成口碑影响力，举几个操作层面的例子：
1、不追求短期效益，不跑马圈地，开一家成一家，筑桩足够扎实发展期才有空间；
2、敢于啃硬骨头，因为勇者毕竟是少数；干最苦的活，因为绝大部分人不愿意干。 “不走捷径不存侥幸，踏踏实实建队伍，心无旁骛做寿险” ，简单的22字冀分团队真言蕴含强大的力量，根植于每个河北鼎鼎人的行业血脉信仰；

鼎星机构研究 VOL.03 | 曾经的弱体机构强势归来 究竟做对了哪几件事？

鼎星机构研究 VOL.03 | 曾经的弱体机构强势归来究竟做对了哪几件事？