新希望|中国品牌，超越外资的时代来了！( 二 ) 中国民营企业500强

品牌的建立需要形成广泛的社会共识，而碎片化的人群是这一社会共识形成的巨大挑战，每个人似乎变成了信息的孤岛。企业在互联网上投放大量的广告，希望形成广泛的品牌认知时，会发现这些广告声量被各个孤岛所稀释。线下调研时，才发现很难找到对自己线上广告投放有印象的顾客。因为精准流量分发的价值在于导购引流的ROI ，无法“破圈”达成品牌的社会共识。
回到消费者的生活场景则不一样，比如像公寓楼、写字楼，这是消费者必经的生活空间。在电梯这个高频而封闭的空间中投入足够的传播资源，品牌很容易被引爆。因为在梯媒中就不再是“种草” ，这时只有一棵大树，消费者很难不注意到你，用中心化的媒体引爆对抗碎片化的流量，把品牌曝光到耳熟能详。
益普索Ipsos发布的《2020年中国广告语盘点》中也显示：2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中， 47%的消费者认知渠道源于电视广告， 56%源于互联网媒体， 83%源于电梯媒体，可见梯媒仍然是广告认知的“扛把子” 。
例如华熙生物旗下品牌润百颜的迅速崛起。华熙生物董事长赵燕表示，润百颜是专研玻尿酸的功能性护肤品牌，过去虽然赶上了线上流量红利，获得了众多明星的主动推荐，但内容往往被大品牌、国际品牌所淹没，事倍功半的本质还是因为品牌力的薄弱。
润百颜与分众战略合作的契合度极高，因为分众所覆盖的一二线城市白领女性，正是润百颜的目标消费群体，线下传播发力后反向撬动了线上平台的点赞与转化，运营效率有了全面的提升， 2021年“618” ，润百颜全网实现超2.3亿的销售额，同比去年劲增232% 。
第二种趋势是：要以重复率对抗遗忘率。
你还记得昨天看到的广告吗？记得几个？如果是上周呢？
信息爆炸的时代，想让消费者记住信息变得更加困难，更别提记住广告了。品牌必须要和消费者遗忘信息的速度进行对抗。要让消费者记住品牌的最好方法，就是不断的有效重复，让消费者能够在一定时间里，更高频次的看到品牌沟通的信息。
凯度Kantar发布的《2021年中国城市居民广告关注度研究》中显示，来自于电梯媒体、社交媒体以及短视频媒体上的广告更能让消费者记住品牌的名字，其中电梯广告以3.29的人均品牌记忆数拔得头筹。
在奶酪届，妙可蓝多就完美诠释了梯媒带来的品牌记忆效应。 2019年，妙可蓝多聚焦分众电梯媒体，根据儿歌《两只老虎》改编的广告歌，在电梯中开始了引爆式传播，用重复率让自己印在消费者脑海里。
宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。就像妙可蓝多一样，大家在电梯里听多了，在超市里、淘宝上又很容易看到和购买产品，通过连续3年超100%增长，市占率登顶。
第三个趋势是：品牌广告要以确定性对抗不确定性。
互联网的营销手段越来越丰富，但并未解决企业的问题。波司登就曾表示，在互联网、数字化当道的新营销时代，私域流量、粉丝经济、社交广告、直播带货等新概念、新玩法层出不穷，众多品牌陷入内卷焦虑。
通过新营销手段爆红的品牌是极其少数，而且往往品牌根基并不牢固。孙子兵法中说“先胜而后求战” ，打一场品牌战役，要先找到立于不败之地的确定性的方法，否则将品牌战役构建在“赌”不确定性的基础上，无异于九死一生。
品牌广告必须要采用确定性高，可控性高，可以长期重复和累积的媒体传播方式，这才是冲破“内卷”的关键。
每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到老牌国货波司登对你说：“为了寒风中的你，波司登努力45年。 ”
试问看到这句话，谁不会在被风吹得瑟瑟发抖时，想起家里衣柜里的波司登，或者再买一件波司登？
对于波司登来说，分众的价值就是助力国货品牌实现可复制、可累积、可叠加的战略传播目标，彻底走进消费者的生活。
用每个消费者都能看到你的确定性，去对抗寄希望于突然“爆红”的不确定性。
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助推国货
这是扛在肩上的使命
目前制造端的供给能力已经可以完全满足消费者的需求，大多数国产品牌已经掌握了核心科技。
但对于市场来说，有些时候国货反应太慢，错失建立足够品牌认知的机会；有些时候国货用力太偏，没能在主流消费群体中引爆。
这时的国货们，需要保持“人间清醒” 。