轻拔琴弦从差点倒闭到年入10亿，创米李建新：没到最后，我绝不投降

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「本文为创米CEO李建新专访」
两周之前，一个下着小雨的下午，我们在北京见到了创米的李建新。
与大众认知中个性守弱守拙的江西人不同，穿黑T恤、蓝牛仔，带着金框眼镜，一打眼就很利落的李建新其实是比较高调的，也很善谈。
今年6月底，他刚刚声势浩大地在门都永康办了一场发布会，这场发布会的主角是创米最新的产品“小白智慧门H1” 。随后，这扇门在小米有品成功众筹950万。
采访中他不无自豪地说：“我们打响的是传统门行业被改变的第一枪，我们就是那条鲶鱼。 ”
过去几年，创米下场搅动的第一站其实是智能摄像机市场。
那款2016年推出的米家小白智能摄像机，上市之后迅速成为爆品，并在三四年后拿下智能摄像机市场的最大份额。在当年更助创米年度营收破亿，创米成为小米生态链首批亿元俱乐部成员。
然而，不为人知的是，就在这款爆品推出之前，创米一度差点“死掉” 。
采访中谈起过往的失败和踩过的坑，李建新没有忌讳，也没有掩饰。
“所有踩过的坑你都没看见，你看见永远都是高光时刻。很多时候都是到到了最后（谷底）然后往上爬的。 ”
这次采访，我们跟李建新聊了将近150分钟，他毫无保留地分享了在创米6年的“得”与“失” ，还有过去未见公开报道的创业感悟，当然还有他未竟的未来。读毕，相信对你一定会有触动和启发。
1、至暗时刻：“当时真的快死了”
李建新的至暗时刻发生在创米初创快2年的2015年底。
李建新在2016年6月一次采访中回顾时曾感慨， “创业远比想象中艰难。即使像创米科技这样背靠‘大树’的企业，仍然是在艰难中跋涉，遇到的坎是一个接着一个。离死亡最近的时候，也只有30天的距离。 ”
彼时，米家小白智能摄像机正在紧锣密鼓地准备上市，半年后，创米迎来了年营收过亿——其创立以来的第一个高光时刻。
但回忆起创业前两年趟过的坑和那些焦虑的日子，李建新至今感触良深。
1）“当时是唯一一家没有大爆品的小米生态链企业”
创米算是第一批加入小米生态链的企业。采访中问及当时与小米合作的契机，他直言因初创团队的技术实力较强，被小米认为“能打仗”而合作。
“当时很简单，没有什么博弈。 ”
加入生态链后，创米接连做出了一系列小爆品，米键、小米随身WiFi 、U盘、小米智能插座等。然而一个个爆品背后，却是跑了两年的公司依然未能盈利的窘境。
因为那些小爆品，虽然都有不错的出货量，但皆非具备一定高客单价的爆品，因而难以给公司带来丰厚的收益和盈利。
“你养活不了公司，就会特别焦虑” ，李建新坦言。
而在当时，差不多跟创米同期加入小米生态链的企业，个个都有看家爆品。
早在2013年，紫米就推出69块钱小米移动电源；
2014年，华米推出79元一条的小米手环，同年智米推出899元的小米空气净化器；
2015年，青米推出插线板，云米净水器也上了市……
而2014年就加入小米生态链体系的创米，在当时依然是一家没有核心产品、尤其是没有大爆品的公司。
没有大爆品的结果就是创业两年仍然亏损。初创期两年趟过的坑，后来被李建新总结为“站错了起跑点” 。
2）“站错了起跑点，战略也不清晰”
采访时，他多次强调一个观点——成败的很重要的逻辑：你是不是站在正确的起跑点上。
在他看来，选对了赛道只是创业有成功可能的第一步。在对的赛道里，哪里起跑是同样重要的事。
而创米初创期选择的一些产品方向，比如万能遥控器、智能插座，被他认为是“在泥巴地里跑” 。