电商社交电商新零售该如何做？( 二 ) |用户|商品|佣金|

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以趣哪优品社交电商新零售来举例，我尝试运维过一个120人的微信群，在11.1-11.10这十天的交易额度如下图所示，总收益是370 ，平均每天37 。那么一个月下来平均收益在1000元左右，即使按照第一个模式去运作这个群，收入也不会超过1500元。
但是如果在这120人中找到10个人去复制这个模式，假设每个人的收益都在1000元，那么个人每个月的收益就在1000+10*1000*20% = 3000元（趣哪优品给上级抽成的比率是20%）。
这种模式的特点就是团队成员的发展是通过邀请的方式来实现的（趣哪优品邀请码，每一个人都有唯一的上级，以及数量不等的下级，从而形成一种树状关系。但是因为这个模式太像传销模式，所以一直被诟病。但是从市场层面来说却不得不承认这是一个很好的产品发展模式。
以趣哪优品为代表的社交电商就是通过这种方式不断的去鼓励用户发展下级从而扩展整个团队，从而在电商市场杀出一条血路，可是怎么样才能成为推荐人呢？
这里又有两种不同的模式：
购买礼包
用户如果想成为推荐人则必须要购买一定金额的礼包，这个礼包的价值远大于商品本身的价值。以苏宁的糖钻举例来说：用户必须要购买398元的礼包才能成为推荐人，而这个礼包本身的价值可能只有100元左右。除去一些必要的费用之外剩下的近300元都被购买人的推荐人、推荐人的上级、推荐人的上上级按照一定规则进行分配。如果这个推荐人是在金字塔的顶端，则他有可能可以将300元的佣金全部揣入自己囊中。这种方式就导致在产品推广初期，推荐人会疯狂的推广礼包，扩大团队。
社交电商新零售的本质不在于卖礼包，而是通过礼包这种模式来快速的吸引推荐人进来卖普通商品，只有当社交链铺开并建立的时候，电商才能实现盈利。但是这个模式不好的地方就在于此，如果你处于社交链的底部没有办法推广出礼包，你只能为自己的礼包来买单，通过不断的去推广普通商品来为自己赚取有限的佣金，这也就导致社交关系达到一定程度后再难以沉淀下去。
建群拉好友
社交电商新零售的本质是通过建群让推荐人向普通用户推广商品引导用户购买，从而实现电商的盈利，对于电商来说，礼包本身是不赚钱的。既然这样，那么是否可以放弃礼包这个过程？
趣哪优品采用的就是这种模式，想成为其推荐人很简单，只要作为群主建一个超过50人的群就可以。既然你创建了群就说明你想成为推荐人并且帮助平台卖货从而使平台和自己都可以盈利，而398礼包的方式则会在开始时很大程度上打退一部分人的积极性。

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事情都有两面性，这个模式也不例外。对于一些手上拥有大量推广客户资源来说，他们的收益会受很大影响，只能通过慢慢去发展团队让团队壮大后赚佣金，而不能在项目初期赚得盆满钵满。同时，推荐人在这个过程中是零成本投入，没有礼包的制约，在刚开始购买数量比较低迷的时候用户没有太大的动力去坚持，很容易会出现推荐人流失。
关于“货”
用户的问题解决了，通过推荐人拉人的方式可以把用户给拉过来，那么接下来平台就要考虑去卖什么样的货来留住客户了。毕竟用户的核心需求是在这个平台可以买货，买到适合自己的货，但是平台应该提供哪些货来满足用户需求？
在很多时候女人的购物欲望是强于男人的，尤其是在300元以内商品的时候，女人会不经过细想就买下一堆看上去有用但是实际上不怎么用的商品，这也就是大部分电商瞄准的用户群是女性用户的原因。