长沙|文和友，一个靠讲城市故事而发财的超级“盲盒”( 二 ) 冯彬|盲盒

这是感性的长沙，如果非要事后诸葛亮般的复盘，为什么文和友出在长沙？冯彬则认为，长沙和其他国内城市相比，有几个特点。第一是自改革开放以来，长沙其实受广东影响比较大，当时有很多广东人在广东工作，周末在长沙花钱。所以KTV文化兴起时，长沙也是全国KTV、歌舞厅最多的城市之一。第二是长沙年轻人持续呈净流入状态，第七次人口普查，长沙人口数量超过1000万，第六次是770多万，净增长的这220多万人，大部分是年轻人。
就是这样一座城市，它以极其包容的态度，容纳着形形色色的人，衍生出各种各样的商业形态，让它们无拘无束地自然生长又似乎浑然一体。
长沙就像一条大河，河里有无数的小生物，共享一个生态。当文和友还没有出现， “文宾和他的朋友们”还在经营着小龙虾馆，是这座城市的商业拼图中普通的一角。只不过，谁也没有想到，创始人文宾一直有个文化梦，他的梦想并不仅是做一辈子的小龙虾。
正因此，文宾才会邀请他的好友冯彬加入公司。
冯彬一路名校履历，从小就是那种“别人家的孩子” 。用他自己的话说，好像他标准的人生归属应该是最终去跨国公司坐办公室，成为一名高级白领。但是正是这种标准化的人生模板让冯彬在30岁后产生了倦怠感。而好友文宾的出现让他开始思考，能否过另一种人生？最终他加入文和友，成为公司CEO 。
冯彬评价文宾是， “有大志无规矩” 。冯彬说一路好好念书长大的人，往往头脑里会有很多条条框框，而自己也很难跳出来。而文宾是在市井街头长大，看过人间百态，尝过人情冷暖，但是仍旧“是一个纯粹的人” 。文宾对文化感兴趣，但是并没有什么“框框” ，这点像他喜欢的电影导演王家卫，你经常无法预料王家卫电影下一个镜头会推向何处。而长沙那条充满市井烟火气的坡子街，也终于在文宾的世界里产生了奇妙的化学反应。
拿到海信广场的5000平方米店面，接下来要怎么办？创始团队成员中，大家都没有大型商业项目的操盘经验。
不懂可以学。创始团队成员也看了很多国内的购物中心，并虚心向业内人士请教。
在业内看来，同质化较高已经成为一些购物中心的通病。虽然建筑设计越来越酷炫，但是内行人一看就知道有模板。比如一楼招商怎么做，二楼怎么做，基本都有相对固定的模式。甚至可以这样说，一些购物中心如果隐去招牌和城市坐标，消费者置身其中，可能都不知道自己在哪里。
文和友创始团队也发现，在购物中心，主力位大都是国外大品牌。因为主力位必须满足三个条件，有品牌、有人流、有收入。
他们觉得很不服气，国外大牌能承担的的品牌和人流、收入，国内的品牌一样能做到！
改变现状，做点不一样的事情。这成了文和友创始团队给自己定下的目标。
在许多人看来，一家“购物中心”以少量的零售业态加上大面积自营的餐饮业态作为主要内容，闻所未闻，见所未见。
不过，了解长沙的人对于长沙文和友的出现，并不显得特别惊讶。
前文的IDG资本投资人指出，长沙文和友有点像长沙太平街的垂直版，太平街是长沙的老街缩影；自战国时期长沙有城池开始，这里是古城的核心地带，历经2000多年，那里既有贾宜故居，同时也有湖南商业史上较早的粮栈、盐号等老字号。近几十年迭代了商业业态，也是现在的长沙商业街，长沙年轻人很喜欢去，集合了目前最当红的业态和单品，以吃为主。
“你去看长沙的太平街这个老街，就会理解长沙文和友为什么会在长沙以这样的形态出现。 ”在他看来，文和友每在一个城市，就像是打开一个新的城市盲盒。 “我发现文和友里的场景做得很似曾相识，营造了80年代的氛围，跟那个年代神似超过形似，但又很有当代感，氛围有点像电影《你好李焕英》里面的感觉——看起来破旧的建筑密集拥堵，但是人们相互依存、朝气蓬勃、充满希望，氛围营造得让你有一种想加入参与的冲动。 ”
创业邦发现，很多购物中心如果隐去招牌和城市坐标，消费者置身其中，可能都不知道自己在哪里。虽然总说好的购物中心应该是新的城市客厅，但是在现在的客厅里，品牌的面孔却越来越熟悉。大家去了不一样的城市，结果吃着一样的麦当劳肯德基，逛着一样的阿迪达斯和耐克。购物中心和城市的地缘文化血脉，正在被切断。