从我们转型看，还是比较成功的。现在我们有一百多个客户，原酒销售占比不到三成，即便有几个客户出现变化，对我们整体影响也不大。
向消费者讲好浓香白酒故事
刘锦睿：现在酱酒太热了，出现了一些乱象。比如以次充好，出现大量翻沙酒、串烧酒，价格不理性 上涨。这些乱象都是上一轮浓香经历过的。
价格上不理性上涨，最终消费者不会买单，产品会积压到终端渠道商手里，给他们带来风险，对行业 也会带来伤害。
浓香白酒有这个教训，应该自信。现在浓香销量仍占大头，约占七成。
酱酒的确在技术营销上做得不错，善于讲故事，这方面，浓香应向酱酒学习，讲好浓香白酒故事。
实际上，浓香白酒工艺比酱酒复杂，可讲的故事更多，浓香白酒一定要把浓香的故事讲好，让更多消费者认识浓香的美好。
符合年轻人审美需求
刘锦睿：现在有人担心，今后年轻人将不再喝中国白酒。事实上，随着年龄增长，不少年轻人也会慢慢接受喝白酒。
年轻时，可能大家更喜欢喝啤酒，但年长一点，喝啤酒就太淡，而且还胀肚子。
年龄稍长，味觉变迟钝，需要味道更重的白酒，来刺激多巴胺的分泌，让人更愉悦。
【 封面|酒二代系列报道｜树清酒庄总经理刘锦睿：中小白酒做品牌才有出路｜封面天天见·吃喝有度】不过，我们应针对年轻人口感需求，在酒体设计上作相应调整，以适应年轻人口感，比如入口柔一点，饮后负担轻一点。
另外，在包装设计上，也要作一些突破，要适合现代年轻人的审美需求。现在好多酒厂的包装设计，都是老板拍脑袋，缺少科学性，年轻人不喜欢。
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