粉丝经济的妖风刮到了手机圈，手机究竟需要请明星代言吗？ _小知识

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近两年，一股泛娱乐化的狂潮刮到了手机圈。原本让人感觉和娱乐圈搭不着边的领域，却被明星代言的风气搞的有声有色，科技和娱乐的结合也比人们想象的要更加和谐。然而各种“演唱会”的召开、发布会媒体为粉丝“挪窝”等现象，也不禁让人感叹，这个世界到底是怎么了？

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有心人士应该已经发现，越来越多的手机厂商选择时下炙手可热的明星为其品牌和产品代言，代言频率和费用呈爆发式增长的趋势，同时还有更多的小伙伴们正在赶来，代言明星的队伍正不断壮大中。而某些明星更是生怕自己“捞钱不嫌手短” ，代言一个也就算了，甚至还一人挑几个，想想也是蛮拼的。

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如果你们认为一个品牌或产品，仅有一位代言人，那你们也是太天真了。先不说一些公司喜欢采取俊男美女的搭配组合，即使为了节省开支只有一位代言人，一般也会根据不同地区选定不同的代言人选，并且还都获得了不错的宣传效果。于是，一些此前没有代言人的厂商也纷纷加入了代言的“跟风之旅” ，势要和友商火拼到底。

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然而，回顾目前已经“名花有主”的手机品牌或产品，我也是细思极恐。
据个人不靠谱统计，目前99.99999%的国内外知名手机品牌有已加入豪华代言人套餐，其包括但不限于：OPPO（杨幂/李易峰/杨洋/鹿晗/TFBoys）、VIVO（崔始源/宋仲基）、三星（金秀贤/全智贤/赵薇/高晓松）、LG（李敏镐）、索尼（周杰伦）、360（王凯）、一加（韩寒）、荣耀（陈坤）、华为（梅西/卡维尔/斯嘉丽）、努比亚（C罗）、中兴（郎朗）、美图（Angelababy）、HTC（林心如）、ivvi（赵丽颖）、酷派（大张伟/Chicco Jerikho）、TCL（吉克隽逸/华晨宇）、SUGAR（李治廷）、联想（科比/范冰冰）……
看到这里，也许比较正常的人已经看晕了，但更多不正常的人应该还能够挺住。

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值得一提的是，以上还只是正式和厂商以合约的形式确立的明星代言人，如果还要算上微博大V（例如王思聪）、“演唱会”串场嘉宾（例如王尼玛）、娱乐圈数码发烧友（例如林志颖）等这类“隐形代言人” ，那基本上真要几天几夜都数不完了。

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手机厂商为什么要请明星代言？
俗话说，事出必有因。没有哪个厂商是傻子，他们做的每个决策，必定是对品牌、对企业是有好处的。那么在这种情况下，手机厂商在选择代言人的理由也就不难理解了。
1、提升或改善品牌和产品形象
相信这一点， 360手机最有发言权。在凯凯王代言前， 360手机在品牌的宣传方面一向都是由CEO周鸿祎亲自出马，以试图成为下一个国产“乔布斯” 。但是，其宣传效果却不如预期那么好。而签约王凯后，网友们惊觉360手机广告画风突变，王凯帅气的侧脸成为了360手机广告的一道标志，而产品本身的预定量也因此水涨船高。
360手机的逆袭，可以说是手机圈比较有名的一次“品牌形象反转” 。这种反差其实是源自人们总是喜欢美好的事物的心理，是人们发自内心的一种需求。显然，选一位颜值极高的明星代言人，从很大程度上将对提升品牌形象起到极大的推动和促进作用。

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此外，品牌在选择形象代言人时，也通常会考虑自身品牌的特性（也称品牌调性）与代言人本身性质的契合度，这也从某种程度上改变或提升品牌形象。例如OPPO和美图主打影像，所以请杨幂、angelababy这些“自拍话题女王”为其代言；而一加手机2找韩寒代言，又是因为其性格（实话实说）和一加手机的品牌内涵（实事求是）相一致。

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2、注重粉丝经济，突出粉丝群体
众所周知，只要是时下热门的明星艺人，必定会有庞大的粉丝群体。而在智能手机同质化的情况下，让自己的产品胜出，一个绝妙的办法就是利用粉丝经济。这其实是手机厂商和代言人互利共赢的合作方式之一，厂商通过粉丝群体促进了产品销量，明星通过产品赢得了人气和高昂的代言费。
厂商选取此类策略的本因，和媒介化社会盛行的“迷”文化有关。这种粉丝文化，本身是带有双面性的，即一方面有人认为追星是在浪费金钱和精力；另一方面也有人肯定追星给人的精神层面带来积极的影响。这类受众（粉丝）通常具有狂热性和参与性，因此其对于产品购买方面将相对更加非理性，更愿意付诸实际行动。
此前，明星定制手机曾在互联网兴起一时，诸如庚Phone、芙蓉姐姐手机、水木年华手机、崔健蓝色骨头等，都是利用了粉丝文化进行品牌产品推广。同样，近两年在电影界有个很火的名词叫粉丝电影，其实也是这个理儿。例如《小时代》、《奔跑吧兄弟》等电影，其实是将电影作为商品向粉丝进行销售，从而获得巨额利润。

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3、扩大消费群体范围，提升品牌知名度
我们知道，不同的消费者都会倾向于选择不同的品牌或产品，对其内涵也都有着不同的理解。但如果消费者对某个品牌只有一种狭隘且单一的印象，该品牌将会非常危险，因为这将导致其消费群体范围较为狭窄，从而导致盈利受到限制。
早前，魅族在国内手机行业一直是非常低调的公司。彼时不少消费者提及魅族，基本都是认为其“有格调，是小众精品” ，但是同时也认为其与小米在销量上差距太大。而在2014年2月黄章重返魅族前线后，这家公司做了诸多变革，为了生存下去其在很多地方变得更加开放，最终成为国内将科技与娱乐结合的较好的厂商之一。
或许有人接受不了魅族现在的“演唱会”模式，但你不得不承认，魅族加大娱乐化营销的比重后，其手机产品的销量确实有了突破。这是因为其消费群体范围扩大了，其演唱会表演的明星，虽然大多不是以代言人的角色存在，但是这种狂欢式的发布会，的确要更能吸引眼球，进而提升品牌知名度。

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手机品牌究竟是否需要明星代言人？
回到题目，其实这个问题本身没有唯一的答案。毕竟手机厂商请明星做代言人是正常，不请代言人是有个性。然而问题在于，手机厂商如果盲目的去请明星做代言，其效果也不一定会多好，所以还是要具体问题具体分析。
1、企业需要根据自己的品牌调性而定
尽管上面举了这么多拥有自己代言人的品牌，但仍然一些品牌不愿意请代言人，其中苹果、小米等公司就是例子。这是因为，某些品牌按照其品牌或产品特性而言，请代言人的作用对其品牌形象和销量方面的提升不大。
众所周知，苹果的品牌调性是一种创新、前沿性的，虽然库克老司机上任后，其创新力度有所下降，但这也并不意味着其需要改变自己一贯的品牌形象。毕竟苹果已经在业界有足够的知名度和号召力，请明星代言人显然是多此一举。

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苹果iPhone广告取景香港，未邀请明星代言
而小米长期打性价比牌，其品牌本身也有自己的粉丝——米粉，其在这些年以价格战吸引了一批又一批的国内消费者。再加上羊毛出在羊身上，若请代言人势必将使性价比大打折扣。因此，其品牌调性与明星代言人也并不符合。

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小米每年都会举行“米粉节”
2、取决于企业本身的营销预算
然而明星代言人也并不是谁都能请得起的。最近几年，互联网手机是兴了又衰、衰了又兴，而目前传统厂商都纷纷逆袭，互联网手机风光不再、纷纷倒闭。这里面很大一部分原因就是，许多互联网手机本身没有大树可靠，其光是养活公司就不容易了，还谈什么请代言人？
现在的明星代言人费用动辄几十万至几千万人民币不等，这些都是归于企业的营销预算里面。对有着雄厚资产的企业而言，这些预算只不过是每年营业额的一点零头而已，但对身家单薄的互联网手机厂商而言，却都是天文数字。

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当初说好“终身换机”的大可乐，却在去年惨遭破产
3、甚至还与产品本身有关
简单来说，如果你的产品有新意、品牌也有一定的号召力，你完全没必要请代言人。但如果你的品牌是行业菜鸟，产品也中规中矩，又不想打所谓的价格战，那就可能需要代言人帮你召唤一点儿人气了。
可能不少有心人士已经发现， LG G3和G4都选用了韩国人气男演员李敏镐担任代言人，而G5却并没有那种霸屏全球的代言人，只是特别设计了卡通猫这一产品形象。虽说LG请了韩国女子组合MAMAMOO演唱了广告曲《值得期待的日子》，但其组合本身并没有出现在LG G5的广告中。这从一定程度上可以说明LG对G5的模块化设计非常自信。

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LG G5及其相关设备在欧美地区的广告创意
而从三星Galaxy S7和S7 edge的在线视频广告来看，在今年的旗舰机上，三星也并没有请国内明星代言，而只是在广告中强调创意。不得不说，三星的S Edge双曲面屏系列已经在国内打出了知名度，其产品有了明显辨识度，无需再通过明星代言人积攒人气，正如其广告词说的那样——“不一样，所以Galaxy S7” 。

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三星Galaxy S7/S7 Edge国行发布会现场
最后我想说的是，请不请代言人是厂商们的自由，但买不买产品就是消费者的自由了。假如你是喜欢明星代言那一卦的消费者，这个安利你不想吃也得吃；但如果你对这种风气并不买账，那结果应该也就只能是“十动然拒”了。
而我的态度是，厂商们还是悠着点为好。如果大家都请代言人的话，不仅其品牌溢价会相应提升，更关键的是，也许某一天我们会置身于下面这张集大成表情包中的世界，即品牌代言人也成为了一种“同质化” ，那时就不再只是跟着下面的表情魔性的摇摇摇那么简单了。

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【粉丝经济的妖风刮到了手机圈，手机究竟需要请明星代言吗？】（图片来源于网络）