互联网江湖刘志刚|买它”到百度“慢”直播，直播带货段位升级：从“OMG( 二 ) 文：互联网江湖

当然，做尝试的不止有百度，虚拟主播近段时间也开始走俏。
天猫推出了虚拟主播洛天依；MCN公司大禹网络旗下的“一禅小和尚” ，从6月初起，正式开启直播带货；抖音平台拥有360多万粉丝的“默默酱” ， 6月中下旬开启首次直播带货；“狗哥杰克苏”在6月13日，完成首场直播带货。虽然虚拟主播的逻辑通顺，但落地却并不容易，技术难度比想象中的要大得多。
电商企业也在做尝试，靠供应链优势带货而非主播本身。 “直播带货之所以受到广大用户的喜欢，绕不开价格低廉，这背后其实是供应链的掌控能力，这一点上，其实电商平台比主播明星网红更有话语权，我们现在都是实体店的销售人员在做直播，（他们）更了解产品，价格也更有优势” ，某传统电商平台供应链经理张吉向互联网江湖（ID：VIPIT1）表示。
直播带货赛道的格局将走向何方？从以主播为主的模式，到去主播化，更强调带货场景及供应链能力。直播带货赛道，一时新模式风起云涌，未来这一赛道又将走向何方？
1.强流量入口的企业或成最大变量
直播带货赛道，本质属于电商，当前的电商基础设施完备，包括支付、快递、供货等环节的鸿沟已经消除。跨界变得更容易，比如百度直播牵手京东，到最后比拼的还是流量。百度有自己的流量入口，意味着在很多领域的开疆扩土更为轻便。拿前阵子的百度直播来讲，李彦宏一场知识直播观看人数近千万；直播带货方面，截至6月17日，百度的“618”系列直播带货活动中，单场成交突破1000万。

文章图片
【互联网江湖刘志刚|买它”到百度“慢”直播，直播带货段位升级：从“OMG】2.品牌赋能型平台有望实现逆袭
目前看，直播带货的痛点就是：清理库存可以，很难提升品牌价值，甚至还在一定程度上降低了品牌逼格。
百度在这方面有着知识与信息的流量性格特性，相比吵杂的秀场直播带货，百度直播营造出来的“场”能带给用户更好的沉浸感，也更容易凸显出品牌的文化与内涵，这也体现出来了百度一直以来的品牌赋能价值。
在互联网江湖看来，靠主播带货是典型的流量运营，流量运营思维下变现诉求排在首位，吆喝、低价刺激是核心，但长此以往会导致主播的转化、人设焦虑，厂商的品牌诉求难以满足。百度给出了知识场做药引子的解决思路，知识场带货，本质上是回归到了内容电商模式，属于用户运营，在知识领域做了非常深的挖掘，对于观众来说，专业度强，有助于提升品牌的好感度和信任感。
从图文到短视频，电商的内容形式在变化，但是本质没变，电商不仅仅卖货，还有一个功能，就是用电商的方式可以和用户来进行沟通、交互和互动，从这点来看，百度对电商有着不一样的理解。