互联网爱帝鹅|流量之王国美电器的背水一战上周

上周，暌违江湖十年的国美创始人正式归来。国美系个股形势沸腾，股价大幅度走强。国美创始人对于国美乃至整个中国商业界的影响，由此可见一斑。
大家对于国美创始人的期待，来自其是否还能成为零售业的最大变量？以及他本人所展示出的果敢坚毅和杀伐决断，更有对彼时商业思维的把握。
对于国美来说，过去的辉煌建立在规模化扩张之上，现在的平静也不过是个过程，未来的重新崛起，则是那个流量之王，终于回来了。
【互联网爱帝鹅|流量之王国美电器的背水一战】没必要再去复盘国美创始人的故事，故事背后的规律倒是需要抽离出来归纳一下。

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时至今日，外界对这位创始人的评价依旧高度统一，那就是，他是一位彼时具有流量思维的商业领袖。
今天在互联网呼风唤雨的流量思维，早在十余年前就已应用于实战中。
早期，国美创始人将几个门店统称为国美，实现名称、价格、服务、形象、供货“五个统一” ，开创了中国家电零售连锁模式的雏形。后来，人流不断涌入门店，国美从北京6店扩大到全国百店，并占领各地最繁华的商业地段。彼时，人在哪，国美门店就在哪，这就是当时的流量思维。
在消费者和家电品牌争相涌入国美门店的同时，国美收购永乐和大中，开始寻求更大的规模效应。此外，通过在香港上市进一步扩大自己的商业版图。巅峰期，国美集团成为了包括了地产、金融、零售、医药等板块，年营收几千亿的商业巨擘。仔细想来，如今互联网企业的流量至上和规模扩张，与当时的国美在思路上如出一辙。
“把某某产品的价格打下来” ，如今的网络段子其实就来自于早期的国美。庞大的流量优势，让国美拥有了极强的供应商议价能力，流量的压倒性优势，让国美成为国民级的零售企业。
正是彼时的流量思维，让国美在那个年代的家电连锁业内气吞山河。
如果夺回流量是一个必须由“图腾”来完成的动作，那么，为其准备好谈判的筹码就是国美需要精心筹划的事情。错失流量由下到上迁移的国美，却无形当中打磨出了一条令人觊觎的供应链。
而凭借供应链的优势，国美曾实现连续十八个季度的盈利。
根据国美2019年财报，差异化商品占比已经达到37% ，而在“家·生活”战略下，国美开始引用橱柜厨电、新风地暖、净水除尘、家装、智能家居等泛家生活新品类，推出舒适家、国美智能、柜电一体化等新业务，整体SKU已经突破1000万。
打磨供应链也让国美获得了持续的价值提升，直接表现就是毛利较高。
以2019年财报为例。在国美渠道中，销售占比最高的三大品类分别为通讯、冰洗、空调，占比分别为18.5%、18.2%、17.6% ，这三大品类的毛利率分别为通讯10.7%、冰洗16.9%、空调15.8% 。
在苏宁渠道中， 2019年，销售占比最高的三大品类分别为通讯约23.03%、日用百货16.93%、小家电产品为16.28% ，这三大品类的毛利率分别为通讯4.42%、日用百货17.76%、小家电产品16.9% 。
也就是说，从商品结构来看，在国美销售的54.3%的商品可以获得较高毛利，而苏宁销售的56%的商品贡献的毛利率相对较低。这也许就能解释，为什么苏宁的销售规模大于国美，但综合毛利率却一直低于国美约2个百分点。
国美供应链能力也体现在对外输出上，近年来，国美相继与地方家电企业、以红星美凯龙、居然之家为代表的家居建材企业、甚至是超市连锁达成战略合作，为他们输出家电及“家·生活”整体方案的供应链体系。
前不久，国美零售先后与拼多多、京东牵手成功也再次证明了国美供应链的价值。对于京东而言，国美的定制型差异化商品将是对其家电“标品”体系的有效补充，进一步提升客单价。拼多多则希望借助国美的品牌号召力和商品品质，强化自己“品牌向上”的总体布局，而国美则补充了自身的非家电SKU ，三方合作，都将使自身的商品品类、品牌、型号更加的丰富和完整。