互联网江湖刘志刚|买它”到百度“慢”直播，直播带货段位升级：从“OMG 文：互联网江湖

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文：互联网江湖，作者：刘志刚
刚刚结束的618 ，最大的亮点当属直播带货。抖音、快手等短视频平台拥有头部主播，发挥了“人”的核心优势；淘宝、京东等电商平台展现了“货”的优势；而百度作为知识与信息的平台，像一路奇兵，发挥了“场”的优势。
直播带货要素由“人”到“货”再到“场”的过程，其实也是一个商业形态衍化的过程， “货”的要素相对容易标准化，而“人”和“场”如何更好的赋能商品或许将决定着直播带货赛道未来的发展方向。
从转化焦虑到人设焦虑，主播们的辛酸往事

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一部主播成长史，可谓是半部直播带货发展史。
“OMG ，买它”、“准备好你们的钱包，我要开始卖货了” 。李佳琪们的带货风格，一度影响了不少主播，争相模仿的背后是中尾部主播的焦虑。
直播经济始于惰性，陷入注意力经济，终于“最后一根稻草”——吆喝式逼单。吆喝本身始于转化焦虑，但是这种吆喝又产生了新的焦虑——用户麻痹后的免疫力。
而湖北省博物馆001号讲解员， 73岁的胡昇爷爷倒是颇为享受直播带知识，顺便带货的“慢”主播生涯。 “谁说直播一定只能是‘OMG！买TA！’边看边涨知识，了解背后的故事岂不更美哉？”

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小木刚刚接触直播，首选了在百度做文玩主播。 “今年的618收益颇丰。 ”
“在百度直播，最大的感受就是不用吆喝，把产品知识讲透彻了，观众自己都追着问价格，怎么下单，其实我这边没什么价格优势，但是用不着降价促销，销量也不错。后面也尝试了其他几家直播平台，你不卖到白菜价，不扯着喉咙、套路观众，很难有高转化。 ”小木费解道。
人设焦虑，是成于人设，又毁于人设。老罗的科技控标签，李佳琪的“口红一哥”标签，前期客观上提升了他们的直播带货能力，可后期反而成了掣肘，这一人设使得他们很难进入到新领域。
平台属性决定了，主播从诞生之日起，走的就是明星经济模式，李佳琦、薇娅频频参加综艺节目，也在逐渐将自己明星化。花无百日红，人无千日好。明星经济不稳定，易翻车、易过气、人设易崩是硬币的另一面。
直播带货的“去主播”化， “场”的魅力凸显焦虑的不止是人设。一位MCN机构负责人曾经戏称：“自己面临的最大瓶颈是一夫一妻制，不能娶了所有的主播。 ”人与人、人与机构间的利益分配也让人焦虑。
在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来， “人、货、场”零售三要素中，以“人”为中心，以主播为中心，不如靠“场” 。 “场”的魅力在于，合适的土壤滋养下， “人人皆可为尧舜” 。
百度以知识与信息为核心，这种产品基因下，百度直播天然的以搜索和知识导购为核心，营造了一种以知识和文化为底蕴的“场” ，主播再进行带货，转化率更有保障。
在“618好物奇遇季之壹仟俩黄金专场”直播活动中，百度还原了壹仟俩黄金的生产加工过程，通过介绍黄金设计、生产、工艺方面的知识干货，吸引了近230万人次观看以及大量用户下单。数据显示， 6月1日-6月18日期间，百度直播带货整体成交额环比增长571%倍。
传统电商的核心模式是“人找货” ，用户搜索产品、对比、下单，核心壁垒在于SKU的长尾程度，万能的淘宝就是这一逻辑；而直播电商的核心模式是“货找人” ，核心壁垒在于如何使得货最精准、最高效的连接所需用户。