紫金财经|“联想好物直播生态体”618“出圈”，直播浪涌( 二 ) （本文系紫金财经原创作品

联想针对618的直播，推出的多数产品，都直达用户需求和痛点，比如刘军在直播上场时骑的联想滑板车M2 ，解决了上班族通勤“最后一公里”的难题，成为大家追捧的产品。与此同时，联想还与网红IP深度合作，共同打造爆品，如thinkplus口红电源，联想个人云存储、ThinkBook14等产品。
在场的方面，联想首先打造官方直播场，包括京东、天猫等第三方平台的自营店，实现上班即直播，直播常态化。另一方面，充分利用社交平台做直播，包括快手、抖音等，从而达成电商的快速转化。

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(联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东)
联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东表示， 618期间，联想的直播既活跃在京东、抖音、快手等电商和社交平台，又在官网有自己的直播阵地。刚刚落成的联想融媒体中心，更是会成为联想直播的重要之“场” 。
将直播常态化，构建新生态
直观来说，传统的品牌营销是通过很长链路，从预热到发布，从预售再到发售，一轮一轮促销，实际上不直观。正如王传东所说，现在的直播是为了买降价的货或者打折的产品，未来的直播体系会是一个变革性的，真正实现了短链直效的营销。
从消费者的角度看，由于直播具有直观性、互动性，使其可以成为一个定期、定时与消费者、粉丝互动的桥梁。当前很多企业将直播作为展示自己品牌动向、市场促销活动的主场，直播正成为越来越多企业的标配。
同消费者近距离对话，这是时代的需求，特别是年轻消费者的需求。打通线上线下壁垒，突破时间空间的限制，实现了大范围的消费者覆盖，这就需要将直播的常态化。
任何一场直播的大卖，都离不开主播对于产品的了解，主播的表达能力、控场能力，甚至必要的表演能力关系直播的成败。而直播前中后运营团队的配合及辅助，是直播能够顺利进行的至关重要的因素。因此，将直播常态化，是将直播的效果发挥到最佳的必然选择。
此外，只有直播常态化，才能更好提升用户心智，更好的服务客户。比如格力的直播，让消费者意识到，格力不仅做空调，而是空调、厨具、家电，全体系都有了。对于联想来说也是如此，直播让大家更直观、直效、直达，让用户看到丰富的产品系列，刷新用户对联想的认知。
因此，对于联想而言，将直播常态化，打造“联想好物直播生态体” ，不仅仅是现实需要，也是贴近用户的选择。对此，联想首先将栏目常态化，在618期间推出《好物联播》这个常态化运营的直播栏目。

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(联想融媒体中心)
与之相匹配的，联想打造专业的直播体系，推出融媒体中心，从而高效完成从策划、创意到拍摄产品，从直播准备到社交平台的全链条功能。在人员的配置上，联想为了直播，专门进行了跨团队的组合，来实现“人”的布局。
王传东说，实际上直播确实不是简单的带货，而是在直播的形态下，对营销核心触发点的直接触达。打造一档栏目，面对的是整个营销体系的变革。对于联想来说，这档栏目的背后，不仅仅是制作团队的打造，而是变成了整个marketing营销体的浓缩、集中的体现。
王传东进一步表示，在过去这一段时间，我们非常专注地打造“联想好物直播生态体” 。 618期间，联想直播了近千场，播放量过亿，参与直播的产品达到100多款，在今年的618发挥了品效合一的效应。
以上的种种，都受益于联想将直播常态化的布局。
通过直播，贴近用户