自从20年首发上PS4 , 以及21年底登陆Epic后 , 2022年6月17日 , 《最终幻想7:重制版Intergrade》正式登陆Steam平台 , 原价446元 , 促销价折后316.66元 , 许多玩家认为发售两年后这个价格仍然过高 。 而相比于其它地区的游戏公司 , 日厂部分游戏国区定价过高的争议似乎一直存在......
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日厂游戏
FF7RE在国区原价为446元 , 发售促销的30%Off , 大概可以理解为发售两年后的折扣 , 至于未来半年乃至一年折扣的力度 , 还有待观察 。 游戏原价跻身400元+行列 , 3A游戏60刀 , 折合人民币现在400多元的价格现在也比较普遍 。
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相比于游戏本身的品质 , 如果PC主机同步首发的话 , 300元/400元都是值得的 。 但如果是按照主机-Epic-Steam的步骤发行的话 , 晚买的玩家不仅需要掏和首发差不多价格区间的钱买游戏 , 却还晚玩了两年 , 这种发售策略的好坏还有待商榷 。
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【【游戏世界】《steam》游戏价格为什么这么高?】而对于老玩家来说 , 游戏每上一个新平台 , 可能也会萌生多平台都购买的想法;但过高的价格也会让老玩家购买意愿下降 , 特别是FF7RE还在去年3月会免过 , Epic也有10刀券“骨折过” , Steam上再以316元.66的价格发售一次竞争力还有多少?
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定价策略
综上所述 , 种种因素叠加之下 , 那部分已经在主机上购买过(会免领过) , 或者已经在(主机和)Epic上购买过的玩家 , 对于这部分老玩家 , Steam上的“过高”售价 , 很有可能会降低这部分有多平台重复购买游戏愿望玩家的比例 。
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而作为对比 , 《艾尔登法环》同步在主机和PC发行 , PS商店首发价格479HKD/639HKD , PC价格298元/398元 , 价格 , 对比FF7RE , PS5升级后标准版568HKD , PC价格316.66元 。 价格差距并不大 , 但同时购买老头环多版本的玩家从心理上可能更接受一些 。
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其实提到日厂游戏的价格问题 , 《歧路旅人》一定是其中最有代表性的游戏 。 2018年 , 歧路旅人最早在Switch上发售 , 短短半年多出货量破百万 , 2019年即登陆Steam平台发行 , 然而402元的价格几乎劝退了大部分潜在的新人玩家 。
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一方五十
歧路旅人的英文名为“OCTOPATHTRAVELER” , OCTO一般为数字八的前缀 , 所以歧路旅人又称“八方旅人” 。 发售价402元 , “八方旅人 , 一方五十”对定价的调侃很快出圈 , 但游戏剧情、品质都很不错 , 音乐也是用心之作 。
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丝毫不夸张地说 , 价格成为了这款游戏销量的拦路虎 。 另一方面 , 国区的402元售价在全球也不低 , 我们以402元作为标准 , 去掉一个最低价 , 去掉一个最高价 , 全世界区间也在130元-462元之间 , 402元显然处在一个极高的位置 。
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再看具体的区 , 高于402元的有美区60刀(402.93元) , 英区50英镑(410.49元) , 欧区60欧元(422.92元) , 以及瑞士区78瑞士法郎(538.94元) 。 后面的四个区为高价区 , 而402元的价格显然就是高价区 。
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打折策略
价格往往是玩家们非常敏感的点 , 降低价格并不一定会让厂商的总预期收益减少 。 一个合适的价格 , 不仅可以让厂商获得更多的销量 , 也可以尽可能地吸引到更多的玩家入坑形成良心循环 , 相当于赢两次双赢 。
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而除了发售时的定价外 , 打折策略同样也是游戏价格-玩家销量中间的一环 。 打折扣过猛 , 会让老玩家感觉到背刺 , 一定程度也会影响首发销量 , 比如大家喜闻乐见的();而折扣力度低 , 则会陷入和定价过高一样的问题——
除了一部分系列死忠玩家购买外 , 折扣力度低会降低对潜在玩家的吸引力 , 随着游戏销售周期结束 , 这种定价策略最终也会反馈到系列总销量数据上 , 所以制定一个合适的打折策略 , 会让游戏最终的利润变得更加好看 。
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