【游戏世界】新的买量狂欢!微信小游戏月流水激增2倍,窗口期仅剩3个月?

小辉本来想在上个月关停自己的游戏公司 , 回武汉老家看看找点什么事能做——过去两年他的小游戏在微信上表现并不太好 , 一些共事多年的“战友”已相继转行 , 但最近他从朋友那儿获知 , 抖音现在可以直接跳转微信 。 意识到背后的重大利好 , 小辉想搏最后一次 。
游戏陀螺近日通过多方消息得知 , 抖音已于今年3月打通微信小游戏 , 释放出巨大流量红利 。
总体来看 , 这一波放量给微信小游戏带来了三倍流量和收入 。 深圳某小游戏公司负责人小K称 , 过去单款微信小游戏累计流水过亿便能称得上是小爆款 , 而如今随着各大移动互联网平台全面放量 , 微信小游戏单月流水八九千万已不再罕见 , 最头部的产品流水或已过亿 。
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抖音热门产品《咸鱼之王》可直接跳转至微信
有业内人士告诉游戏陀螺 , 抖音是从去年年底开始找厂商慢慢进行灰度测试的 , 直到今年3月才逐步放开 , 到5月份已经是全量放开 。 有消息称 , 5月份头条的游戏投放大盘某天曾突破一亿 , 光小游戏就占了20%的比例 。 “现在你去看整个头条系 , 小游戏的买量占比已非常可观 , 而且每一天都在增加 , 势头非常猛 。 最早入局吃到这波流量红利的厂商 , 硬是在互联网逆势中吃到了一块大肉 。 ”
游戏陀螺还发现 , 不只是抖音 , 包括快手、B站在内的各大平台也支持从App直接跳转到微信小游戏 , 从而释出海量流量池 。 某广东地区的小游戏发行告诉陀螺 , 自从B站打通微信生态后 , 他们的一些中重度产品尤其是泛二次元放置卡牌游戏表现相当不错 。
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B站跳转微信小游戏页面
平台放量显著降低买量成本 , 内购、混合变现类产品成大赢家
数据最能反映现象 。 Dataeye数据显示 , 2022年以来 , 微信小游戏投放数量增长明显 。 今年1至3月 , 微信小游戏投放数一直稳定在500款左右 , 而到了4月以后 , 便猛然激增到750款以上 。 可见 , 抖音等平台放开流量大大激发了厂商的买量热情 。
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数据源自Dataeye
为什么行业对抖音释出的流量如此敏感?
数据显示 , 2021年下半年 , 游戏行业平均CPM(千人展示成本)增长28% , 付费成本增长58% , 原生手游App买量单价高达上百元 , 高企的买量成本让投放厂商望而却步 。
相较之下 , 微信小游戏CPA(每次行动成本)整体仍处于较低水平 。 制作人老Q举例道:“就比如你微信买一个用户只要几毛钱 , 而原生App一个用户是几十块 , 那么中间这部分买量差价就是厂商的实际收益 。 ”而且 , 当渠道(如AppStore)和抖音上存在两款一模一样的游戏时 , 抖音上庞大的流量很可能会最终辐射到渠道 , 转化为App的自然量 。
老Q指出 , 近年来各媒体平台广告主数量下滑 , IAA(广告变现)游戏整体变现效果不佳 , 加上一些产品损害了玩家的用户体验 , 使得微信小游戏生态不利于厂商运营长线产品 。 而抖音短视频作为另一大流量势力 , 此次打通微信 , 不仅有机会让厂商凭借精准标签采买到新的潜在受众 , 且通过即开即玩的方式也能很好地降低成本 。 “现在抖音小游戏买量可以做到3到5毛钱一个A , 厂商肯定会去集中买量来冲高流水 。 ”
特别是对内购及混合变现类产品来说 , 回报率更高 。 据陀螺了解 , 得益于抖音放量 , 一些内购、混合变现类微信小游戏迎来大爆发 , 其中混合变现类产品在微信的占比已越来越高 。 深圳某公司发行小Z表示 , 抖音、快手、B站等平台全面放量 , 意味着产品可以洗更加泛的用户 , 只要抓住一个大R , 就有机会把买量成本收回来 。
《微信小游戏增长攻略》也指出 , IAP(应用内购)小游戏是当前行业环境下 , 传统中重度老游的第二增长曲线 。 由于微信小游戏支持版号复用 , 厂商可通过小游戏形态延长老游生命周期 , 分渠道展开差异化买量策略 。 目前约70%以上在投IAP小游戏为基于手游App进行本地化适配开发 。 并且 , 微信IAP小游戏呈现出品类多元化的趋势 。 不只是卡牌、传奇、仙侠、回合等传统中重度题材 , 模拟经营、战争策略、塔防、射击、女性向等新兴品类也开始崛起 。
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从实际产品成绩来看 , 棋牌和模拟经营是目前较为突出的两大品类 。 前者凭借抖音直播互动取得了良好转化效果 , 正在形成新一波的增势 。