【游戏世界】新的买量狂欢！微信小游戏月流水激增2倍，窗口期仅剩3个月？

小辉本来想在上个月关停自己的游戏公司，回武汉老家看看找点什么事能做——过去两年他的小游戏在微信上表现并不太好，一些共事多年的“战友”已相继转行，但最近他从朋友那儿获知，抖音现在可以直接跳转微信。意识到背后的重大利好，小辉想搏最后一次。
游戏陀螺近日通过多方消息得知，抖音已于今年3月打通微信小游戏，释放出巨大流量红利。
总体来看，这一波放量给微信小游戏带来了三倍流量和收入。深圳某小游戏公司负责人小K称，过去单款微信小游戏累计流水过亿便能称得上是小爆款，而如今随着各大移动互联网平台全面放量，微信小游戏单月流水八九千万已不再罕见，最头部的产品流水或已过亿。

文章图片
抖音热门产品《咸鱼之王》可直接跳转至微信
有业内人士告诉游戏陀螺，抖音是从去年年底开始找厂商慢慢进行灰度测试的，直到今年3月才逐步放开，到5月份已经是全量放开。有消息称， 5月份头条的游戏投放大盘某天曾突破一亿，光小游戏就占了20%的比例。 “现在你去看整个头条系，小游戏的买量占比已非常可观，而且每一天都在增加，势头非常猛。最早入局吃到这波流量红利的厂商，硬是在互联网逆势中吃到了一块大肉。 ”
游戏陀螺还发现，不只是抖音，包括快手、B站在内的各大平台也支持从App直接跳转到微信小游戏，从而释出海量流量池。某广东地区的小游戏发行告诉陀螺，自从B站打通微信生态后，他们的一些中重度产品尤其是泛二次元放置卡牌游戏表现相当不错。

文章图片
B站跳转微信小游戏页面
平台放量显著降低买量成本，内购、混合变现类产品成大赢家
数据最能反映现象。 Dataeye数据显示， 2022年以来，微信小游戏投放数量增长明显。今年1至3月，微信小游戏投放数一直稳定在500款左右，而到了4月以后，便猛然激增到750款以上。可见，抖音等平台放开流量大大激发了厂商的买量热情。

文章图片
数据源自Dataeye
为什么行业对抖音释出的流量如此敏感？
数据显示， 2021年下半年，游戏行业平均CPM（千人展示成本）增长28% ，付费成本增长58% ，原生手游App买量单价高达上百元，高企的买量成本让投放厂商望而却步。
相较之下，微信小游戏CPA（每次行动成本）整体仍处于较低水平。制作人老Q举例道：“就比如你微信买一个用户只要几毛钱，而原生App一个用户是几十块，那么中间这部分买量差价就是厂商的实际收益。 ”而且，当渠道（如AppStore）和抖音上存在两款一模一样的游戏时，抖音上庞大的流量很可能会最终辐射到渠道，转化为App的自然量。
老Q指出，近年来各媒体平台广告主数量下滑， IAA（广告变现）游戏整体变现效果不佳，加上一些产品损害了玩家的用户体验，使得微信小游戏生态不利于厂商运营长线产品。而抖音短视频作为另一大流量势力，此次打通微信，不仅有机会让厂商凭借精准标签采买到新的潜在受众，且通过即开即玩的方式也能很好地降低成本。 “现在抖音小游戏买量可以做到3到5毛钱一个A ，厂商肯定会去集中买量来冲高流水。 ”
特别是对内购及混合变现类产品来说，回报率更高。据陀螺了解，得益于抖音放量，一些内购、混合变现类微信小游戏迎来大爆发，其中混合变现类产品在微信的占比已越来越高。深圳某公司发行小Z表示，抖音、快手、B站等平台全面放量，意味着产品可以洗更加泛的用户，只要抓住一个大R ，就有机会把买量成本收回来。
《微信小游戏增长攻略》也指出， IAP（应用内购）小游戏是当前行业环境下，传统中重度老游的第二增长曲线。由于微信小游戏支持版号复用，厂商可通过小游戏形态延长老游生命周期，分渠道展开差异化买量策略。目前约70%以上在投IAP小游戏为基于手游App进行本地化适配开发。并且，微信IAP小游戏呈现出品类多元化的趋势。不只是卡牌、传奇、仙侠、回合等传统中重度题材，模拟经营、战争策略、塔防、射击、女性向等新兴品类也开始崛起。

文章图片
从实际产品成绩来看，棋牌和模拟经营是目前较为突出的两大品类。前者凭借抖音直播互动取得了良好转化效果，正在形成新一波的增势。