【游戏世界】新的买量狂欢！微信小游戏月流水激增2倍，窗口期仅剩3个月？( 三 )

据陀螺从多方消息了解到，大部分游戏产品直播导量的效果非常一般，而且非常挑品类。对很多游戏来说，发行请一名主播来播游戏往往一个小时就需要花两三百块钱，而这一个小时带来的转化下载很可能都没有几个，完全覆盖不了营销成本。而即便拿到商业化较强的游戏产品，还需要高额的买量投入来支撑有效转化。以仙侠产品为例，同样是抓大R ，一个下载激活的成本往往就奔着一两百块去了。
既然如此，为何相比正常买量，成本并没降低的直播买量仍然被一些厂商采纳？核心在于，直播买量是以把直播号和主播打造成IP的逻辑去运营的，其作用是形成固定的粉丝池子，然后持续投入，一个主播可以不断吸引自然量。同时在这种形式下，留下的用户都是比较精准的受众，可以形成有效的转化。
“你可以把抖音主播理解为另一种意义上的GS 。 ”小Z介绍，这些主播通过直播把玩家吸引进来，转化为下载，然后陪大R玩游戏，带玩家冲榜，本质上和GS是一样的模式。在早期曾经有主播一个月就能做到好几千万的流水盘子。

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但时至今日，真正以此模式跑出来的厂商并不多，原因是这种模式有专业门槛，不懂行的人控制不了成本。 “像有些仙侠产品，你一天买量成本就要数十万到上百万不等。而除了你自己养运营和主播团队的费用，可能还要预留一笔资金给主播“游戏自充”；如果产品还不是你的，那流水分下来你基本是不可能赚钱的。 ”有了解此种模式的从业者如是说。
另一方面，买量的钱花下去了，运营团队还要专业主播配合才能玩转直播转化，不然还不如纯买量。小Z指出，培养、签约“游戏带货”主播既耗精力又花钱，而且成功率无法保证。 “游戏主播是个非常讲究整活和制造节目效果的行当，带货型游戏主播更是如此。你不仅要和观众互动聊天，营造直播间氛围，还要配合产品投放节点，将带货效果最大化，能兼顾这些的主播少之又少。 ”
达人营销是抖音平台上另一种值得注意的营销方式。
达人营销相比传统的信息流获客成本更低，而且针对的是泛用户。厂商一般将视频素材派单给达人，由后者制作视频在抖音全网播放，配合产品前期大宣发进行全盘扫量。
这也是很多小游戏性价比最高的买量投入方式，原生App最低的买量投入门槛是10万，小游戏流水达到一定数额便能任意买量——这笔费用主要用于给达人买曝光量，达人领了任务后制作出效果视频后获得报酬，总体可以理解为按件计费。据知情人士透露，不少厂商也会选择和达人蓝v号谈好一个A的结算价格，以此控制买量成本。
该模式的最大优势是，很多视频达人拥有制作优秀素材的能力，而厂商可以拿这些更具针对性的视频素材去投信息流买量，以此降低买量素材的制作成本。更有一些厂商直接采用同一种粗暴的素材套路，借达人产出的海量素材在全网形成集中扫量之势。有消息人士称，凭借这种全网铺量的投放模式，不少游戏能做到上千万的利润。
平台“打开格局”实现互利共赢，游戏厂商获得难得的喘息机会
说了这么多，这波由平台主动破局而产生的流量红利能维持多久？
在老Q看来，各大流量平台之所以愿意打通流量，核心原因是当前互联网行业大势向下，大厂也要开源节流了， “以前大厂不太缺钱，所以在流量互通这块卡得很死，但现在大家日子都不好过了，大厂自然会适当地放低姿态。 ”
小K则认为，在行业下行的大背景下，互联网大厂都在寻找创收方式，如今算是迎来了双赢。而从微信小游戏市场来看，受未成年人防沉迷政策及广告主减少等因素影响，小游戏厂商整体已经减少了六七成， “这部分人可能永远都不会回来了。 ”但反过来看，市场大盘其实利好留下来的能做优质休闲游戏的厂商，他们总体分到的蛋糕相比之前要高。

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然而，短期的红利和一时的风口对厂商来说始终不是长远之计。小Z表示，经历了近几个月的野蛮增长，如今小游戏买量市场也卷了起来，成本逐渐攀升，获利空间越来越窄。 “现在微信小游戏的买量成本，相比App买量可能只下降了15%到20% ，降本效果已十分有限。 ”归根到底，所谓的小游戏获客，只是省去了原生App安装下载等环节，但用户还是那些用户，玩家希望得到的游戏体验还是那些游戏体验，买量的尽头永远绕不开产品。打铁还需自身硬，产品能不能抗得住大规模投放，经得住市场和用户考验，依然是永恒的命题。