【游戏世界】新的买量狂欢！微信小游戏月流水激增2倍，窗口期仅剩3个月？( 二 )

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另外，买量成本高企的今天，大家都更看重长线留存的题材和玩法。我们也发现，越来越多的优质微信小游戏选择了模拟经营——据了解，该品类即便是IAA类游戏30日留存也能达到百分之几，更不用说一些结合了资源数值消耗，开辟了新玩法的中重度模拟经营，其中的佼佼者是由益世界发行的《我是大东家》小游戏版本， 3月份上线至今长期稳定畅销榜单TOP3 ，同时也是微信小游戏人气榜常客，成为这一阶段App转小游戏里模拟经营游戏的突出案例。

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小K总结道：“此次打通肯定是多赢的局面，抖音、B站等平台增加了广告收入，而腾讯则增加了流量阵地。微信小游戏的生态完善度更高了，会促使流量进一步沉淀下来，而头部的微信小游戏也会有更多的获利空间。 ”
买量变局中的骚套路：GS、“春联”、轻重度玩法混合型产品
受平台流量红利驱动，各家厂商纷纷下场使出浑身解数，八仙过海各显神通。陀螺在走访中发现，围绕新形势下的买量打法，不少厂商过去发掘的“骚操作”也被进一步放大。
第一， “削足适履”为小游戏端“定制”产品。小Z透露，某些厂商为了抢这波红利，以最快的速度生硬地把App产品复刻到微信端，一些游戏内容能删就删。哪怕剩下的游戏内容只能供玩家玩7到15天，但只要能尽快上线就是赚。 “这类定制内购产品在3、4月份时抢到了第一波红利，买量成本非常低，才一两块钱——要知道，放在平时App买量成本高的时候，几百块钱一个A的情况都有，甚至一些SLG产品有段时间上千块都买不到一个A 。 ”
但毕竟小游戏支撑不了更丰富的内容。因此，很多人通过小游戏采买流量先以更低的价格把用户吸引进来，然后通过客服、GS等手段给原生App产品导量。此外，近年有很多厂商会借助测试和预约期买量积累大量的用户数据，建立表单后通过发短信、打电话等人工方式建立私域流量，从而绕开媒体平台买量，进一步降低获客成本。
第二，表面上看上去像小游戏，底层逻辑实为中重度的产品。陀螺观察到，一些依托于小游戏买量的产品，首先会通过平易近人的小游戏元素吸引大众玩家，然后又渐渐过渡到中重度玩法，等到玩家玩累了又重新回到轻度小游戏，以此反复循环，最终将大众用户转化为核心玩家。而从本质上来看，还是从下沉市场中寻找增量的打法。
这套模式，可以理解为本身就是中重度的产品，通过前置小游戏素材定向抓取泛休闲用户，等到用户进来之后，再凭借游戏内容或者一些方式留下愿意付费的用户群。这种方式和第一种买量逻辑相似，赚的依然是买量差价。
第三， “春联式”产品。据老Q透露，这类充斥广告跳转的产品利润率大概有20%~30% ，属于比较高的那一类，但这种做法严重破坏了用户体验，非常不利于平台生态。 “他们在游戏主界面挂十几个广告，搞的跟春联一样，相当于把自己当成了一个流量盒子，玩游戏是其次的，主要是靠用户在不同广告之间跳来跳去。 ”
但老Q也直言不讳道，在如此之卷的中国游戏行业，所谓的“骚操作”都是一时的，只有头一批厂商能赚到钱，后续跟进的人想要再通过“骚操作”赚钱非常困难。
抖音直播、达人营销，存量市场下厂商纷纷另辟“营销蹊径”
这两年，抖音平台涌现了一批说学逗唱样样在行的手游带货直播，他们不仅在直播时向观众展示游戏画面、介绍玩法，还善于制造节目效果，为其直播的游戏带来新增。

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总体看来，在这一波直播流量红利中，棋牌产品表现最为突出。这是因为，棋牌类虽然活跃ARPU不算高但也能够hold住ROI ，而且相比起其他品类拥有更泛的用户量级，买量成本更低，留存更高，主播也容易制造节目效果，产品投放后可以慢慢把量做起来，加上抖音强推过一段时间，最后给棋牌产品形成了稳定导流。禅游、家乡互娱、途游等主打棋牌产品的厂商普遍从中受益。
通过游戏直播给产品导量在业内并不新鲜，为什么这次还能“玩起来”？
2019年，一些游戏厂商借助直播买量模式，把仙侠传奇等重度产品做到月流水数千万，开启了为游戏导量的主播带货模式。然而这套模式水也很深。