内容型产品中，付费会员功能如何设计？( 二 )

那有哪些更便宜的方式？

购买折扣。开通会员后，在购买某些内容时，享受折扣优惠。如喜马拉雅，成为会员之后，再购买其他付费内容可以享受8折起的优惠价。
无二次付费。开通会员后，全平台内容或某个集合的内容不需要再次花钱就能获取。一些国外的有声书平台如Scribd ，以及国内的音乐平台如QQ音乐，交完会员费后，全平台的内容无需二次付费就可以无限获取。

付费会员会比非会员更便宜，是要让用户看起来觉得更便宜。例如会员费是10元/月，每本有声书单价1元。用户购买时认为一个月能看15本书，买会员真是便宜不少。但也许多数会员一个月只看1本书。
（2）品质
在内容型产品中，高品质表示内容质量好，最新最热独家通常是高品质的关键词。以有声书平台为例，评价高的书、畅销书、能比其他平台先上架的书、独家版权的书都是高品质的具体表现。
高品质在音视频产品中另一方面的体现，是超高音画质，如QQ音乐，以及一些有声书产品，会员能收听高音质的音频。
在内容型产品中花钱主要还是来消费内容的，所以内容的质量是影响用户要不要花钱的重要因素.随着消费升级，更有用户愿意为了更高的品质付出额外的溢价。付费开通会员自然是想要享受到更好的，不然为何开通，这也就是品质能作为会员权益去吸引付费的原因。
在设计这类会员权益时，通常根据内容的品质将内容进行分类，将高品质的内容划分到会员专享内容集合，专门提供给付费会员，例如：喜马拉雅的付费会员可免费收听仅限会员的非售卖内容。
（3）功能
功能权益就是成为付费会员后，能使用/享受一些高级产品功能，常见的有免广告、专属标识、炫酷弹幕等。但对于纯内容型产品来说，这只是锦上添花的权益，因为用户的核心利益是获取高品质内容。
但是，对于社区属性重的内容型产品来说，合理的高级功能又是能吸引用户的。因为在社区中，用户就是来交流的，来形成密切关系的，如何更好地做这些事，会员权益中的高级功能来解决。
如唱吧，付费会员有歌曲置顶、发评论上弹幕、查看更多最近来来访等特权，这些功能在宣传自己、促进交流上都起到了影响用户的作用。
03 会员方案中激励付费的设计
付费会员制度让用户预付会员费，将钱留在平台，那么未来一定会有消费行为，如何激励用户付费是影响收益的关键。
3.1 首次付费的激励
本文的首次付费是指用户第一次在内容型产品中花钱开通会员。只有有了首次付费，才有后续继续消费的机会。什么场景下用户会有要不要开通会员的纠结时刻？

第一种，当用户一来平台就能看到开通会员白送东西时，纠结的是付的会员费值不值这些东西和今后提供的会员权益？
？

针对这些纠结时刻，平台给出了以下激励办法，消除了用户顾虑。
（1）免费试用
免费试用是为了打消用户的付费顾虑，为用户提供的无需支付任何费用就可以享受会员权益的一种活动。内容型产品中的免费试用有两个特点，一是对试用时间的限制，通常为3-30天；二是对可享受权益数量的限制。
对于没有体验过会员的用户，无法判定会员的价值，自然无法安心购买。免费试用能够给用户带来安全感，人们往往喜欢免费的东西，喜欢试用后再买，试用期间用户不仅能直观体会到会员的价值，还或许因为试用占到便宜了对平台有个好印象从而达成交易。
在试用的这段时间，一方面平台会不断提高用户离开的成本或加大留下的吸引力，另一方面由于试用时间的限制和用户对更多权益的期待，自是有一定概率转化付费。
（2）首月优惠