师天浩|京东+拼多多为何小于淘宝，618初战( 三 ) 黑天鹅的影响下

经济学家杜森贝曾提出过一个棘轮效应的理论，意思是指人的消费习惯形成之后有不可逆性,即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。如果把电商各平台形成的格局比做一个漏斗，淘宝就像是地基层。消费者尤其是刚触网的新兴网民，或许会因为某种原因走向另一家电商平台，最终还是会回到淘宝APP上，一旦进入就会很快的融入进来。
根据QuestMobile此前的一份报告显示，卸载淘宝APP的用户有50.3%流向拼多多，拼多多APP的卸载用户中有78.3%流向淘宝。
除了两个全，淘宝也一直是电商行业发展的一个风向标。今年618大促的逆袭，就让人看到过去双11的影子，淘宝可以说是电商造节的“鼻祖” 。
618期间大火的直播电商领域，淘宝直播就是一个重要引擎，带动着全民带货的热度。
今年618 ，淘宝直播已经圈定了300多位娱乐明星，多达600多位公司总裁也在天猫预定了排期。直播电商这种以“直播+实时购物”的新消费形式，凭借着沉浸感、高性价比和娱乐属性等优势，被广大消费者所接受。至今包括抖音、快手等短视频平台，以及京东、拼多多等电商平台，都在加码这方面的布局。
这种带动潮流的能力，也是淘宝作为国民级APP的一个有力的佐证。
平台思维PKtoT思维
回首5月底，京东宣称今年618将推出百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券，提供超过2亿件的五折商品，包括电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品。初期大大的造势了一番，京东占据“C位”的心“昭然若揭” 。
拼多多联合创始人达达也用“我们的补贴不设上限”这样的言论，试图将618期间市场的关注度钉在自家平台身上。不设上限的说辞显然有过渡宣传的嫌疑，在眼球经济时代，这种做法也无可厚非。
最终的结果证实，不去“夸张”宣传的淘宝，获得了消费者更多的注意力。
同比去年，今年天猫618的优惠力度更大，从“满300减30”升级到了“满300减40” 。相比口口声声说“简单”的平台，天猫、淘宝等阿里系平台的玩法才真的打动消费者。而且就在不久前，天猫官方又加了40亿现金消费券，足见活动的火热。
根据市场分析资讯公司Kantar(凯度)月前发布的调研报告显示,95%的消费者表示将参与今年618,其中6成首选淘宝天猫。
为何有这种差异呢？拼命想要引起消费者注意力的两家平台，双双的被冷落，淘宝的热度却一路走高。这就要提到不同的平台属性，决定了它们各自最终的走向。
20多年时间，阿里坚持着“让天下没有难做的生意”的理念，整个生态辐射到电商、金融、云计算、社交、泛娱乐等多个领域， “阿里巴巴商业操作系统”已是数字商业基础设施。淘宝作为其中的一份子，也形成了自己开放、包容、多元的平台属性。
相比之下，无论是京东、拼多多，在它们的成长的路上，腾讯一直是绕不开的一个重要“角色” ，出现了国内非常独特的to腾讯一景。缺资金的时候、缺流量的时候，腾讯/微信总会及时的出手，而这种扶持策略，多多少少的让京东和拼多多对腾讯从产生了一定的依赖感。
一旦腾讯给予的扶持“红利”续不上它们的需要，整个平台就会陷入一种尴尬的状态。比如说，京东旗下的京喜替代了拼多多，看起来是腾讯“变心” 。可其中最重要的原因，或是微信流量对拼多多的“喂养”已经到了一个阈值，再给京喜导流，是想流量的二次利用。或许是因为流量已被拼多多开发过一次，京喜至今的增长其实并不“惊喜” 。在5月15日京东发布的2020年Q1财报中，就没有重提京喜的贡献。
联想到5月底，京东似乎有些“仓促”的和快手牵手，或许就和流量转换不佳有关。另外，特殊时期京东自营业务也有着挤压第三方业务的一种迹象，导致上半年火热的线上开店潮红利，始终未能给其带来什么增益。