【历史故事】《鬼谷子》中的说话技巧

古人云：“一言可以兴邦，一言也可以误国” 。开口说话看似简单，实际上要把话说好却十分不容易。
在中国历史上，苏秦凭借三寸不烂之舌而手握六国相印；诸葛亮依靠滔滔雄辩而舌战群儒……一言一语之间——往小了说，能牵连个人的前途发展；往大了说，会关系到一个国家的兴衰。
说话是一门学问，尤其是在人际交往环境复杂的今天，越“会说话”的人，往往越能办大事。

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触龙说赵太后
众所周知，春秋战国时期，是一个战火纷飞的时代。在这个时期，各个诸侯国之间常常结成联盟，共同对付其他国家。而结盟的依据，就是派遣本国的王子到别国作为抵押。
公元前265年，赵国的赵惠文王驾崩，而此时登基的皇帝年纪尚轻，便由赵太后辅佐执政。强大的秦国趁着赵国政权交替，一举起兵攻打赵国。
赵国危在旦夕，就想与齐国结盟。但齐国要求赵国把赵太后的儿子长安君送过来当人质，赵太后由于心疼儿子，断然拒绝。
眼看赵国的形势越来越危急，众多大臣纷纷力劝赵太后派出长安君，赵太后勃然大怒，甚至呵斥道：“谁再劝我，我就朝他脸上吐口水！”

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左师触龙听到这个消息后，便进宫求见太后。太后本以为触龙跟其他大臣一样，是来劝告自己的，于是准备了一堆说辞等待着触龙。
谁知触龙进宫以后，竟然只字不提长安君的事，反而跟太后聊起了家常：一会说自己腿脚不便，一会夸赞赵太后懂得为女儿“燕后”做长远打算。说得赵太后连连赞同，心底乐开了花。
随后，触龙把“父母应该为儿女做长远打算”的观点引申到长安君身上，对赵太后说：“您现在赐予了长安君那么多肥沃的土地，却不给他为国立功的机会。等您百年之后，长安君该如何在赵国安身立命啊！”
赵太后听闻此言，立即答应派遣长安君到齐国做人质，齐国这才出兵，救赵国于水火。

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说话的学问
在《触龙说赵太后》的故事中，其实触龙就运用了多种说话的技巧，比如：避其锋芒、投其所好、循循善诱等等。
由此可见，说话不是上嘴唇碰下嘴唇这么简单的事。而是一种不是人人都会，但却可以通过学习而得的技能。
在谋略著作《鬼谷子》中，就包含着很多教人如何说话的技巧。
比如：我们在与他人的交谈中，要研究对方的想法，知道他们喜欢什么，不喜欢什么，然后从对方最看重的地方入手，达到说服对方的目的。

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很多人都经历过这样一种场景：清晨上班的时候，由于时间紧张，我们常常会在外面的小面馆买一碗面作为早餐。
很多面馆的老板都会问一句：“加不加鸡蛋？”在大多数情况下，我们都会回答“不加” 。
但如果换作会说话的面馆老板，就会这样问：“你的面条要加鸡蛋还是加肉？”这样一来，大多数人不是选择了加鸡蛋，就是选择了加肉。面馆老板也从中获得了更大的销量和收益。
这就是说话的一种技巧：不要给对方说“不”的机会。

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把这个技巧运用到职场中也是同样的道理。
如果领导让你解决一个工作难题，最好的方式不是埋头苦干，做出一个自以为厉害的方案交给领导，而是做出A和B两种解决方案，供领导选择。
这样一来，领导就会潜意识地从两种方案中，选择他认为更优秀的那一份，从而避免领导对着仅有的一份解决方案，在鸡蛋里面挑骨头。

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《鬼谷子》中还有一个特别适用于当代成年人的说话技巧，即：用华美的辞藻赞美对方，设置一个特定的场景。让对方不知不觉地进入这个场景之后，你就可以任意引导对方，从而得到你想知道的信息。
最典型的例子就是，很多宅男好不容易有了心仪对象的联系方式，却不知道如何开口说第一句话，苦思冥想之下，竟然直接向女孩子发送了一句：“你好！在吗？”
对方回复“在的”以后，自己又不知道接下来该说什么了。想问对方的年龄、职业，又显得不太礼貌。于是，再次让自己陷入难堪的境地。