美年健康|白酒企业如何打败贵州茅台？股票板块-医药生物|股票板块

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如果这个时候，有人告诉你有一个方法可以打败茅台，你会是什么反应？
大概率会认为对方发烧了吧？因为贵州茅台俨然已经成为酒中王者。
目前A股共有18家白酒上市公司，贵州茅台一家市值高达2.73万亿元，而另外17家公司总市值为2.84万亿元，一个贵州茅台相当于是中国白酒的半壁江山。
为什么茅台酒贵市值高呢？难道真的是因为茅台酒好喝吗？
绝对不是的，因为每个人都有自己的口味，茅台酒不可能满足全国人的口味的，那么茅台凭什么会成为酒中贵族呢？
最主要还是因为茅台自身的礼品需求。它成为了餐桌酒席最高标准的代表。
假设我们现在也有一款酒，如何才能打败茅台呢？
1
千万不要宣扬品质
白酒行业一直都是高利润代表的行业，多年来无数人希望从中分一杯羹。
当然，我也遇到了个别极具野心的创业者，他们在咨询我的时候，总是喜欢强调自己的质量要比茅台更好，口感碾压茅台。
这个时候，我喜欢反问他们一句：“难道茅台是凭借质量或者口感成为国民白酒的吗？”
当然，我并不是说质量不重要，质量只是一款产品成为爆品的基本要求而已，也是最低要求。但是爆品从来都不会从质量上进行宣传。
【美年健康|白酒企业如何打败贵州茅台？】比如说：前几年爆火的江小白，它的广告跟大家强调自己的质量了吗？它只是比较擅长情景化营销而已。
LV同样如此，它会花大力气告诉自己的质量一级棒吗？它只会告诉你，我们又出新品了，贵妇们该行动起来了。
茅台之所以会成为白酒行业的老大，也并不是因为它的质量，而是它经过近百年的努力，让自己成为了酒桌上的一种标志。只有它的出现才能证明这是一个高端局，否则就不是。
我有一个朋友，他表示，要不要跟别人合作，最主要就看酒桌上有没有茅台出现。如果没有茅台，证明别人不太重视我，那么我是不会跟他们合作的。
这并不是说我朋友有多么喜欢喝茅台，而是因为茅台会让他感觉自己被尊重。
很明显，茅台并不仅仅是一款白酒，而是一个符号或者是象征。有些人可能认为这是一种矫情，或者是做作，但是我们换位思考一下就知道了。
假设别人想要我们帮他们办一件事，事成之后，他可能有几十万或者上百万的盈利。可是他们请我们喝的就是十几块钱的老村长酒，你会有什么反应？
我敢说这个忙你100%不会去帮他，因为你会感觉自己没有被重视。相反，酒桌上放满了茅台，你又是什么反应呢？无论怎样都会帮一把的，这不是现实，而是人之常情。
2
从文化角度发掘
在100年前，贵州茅台的知名度并没有明显比其他酒企高，很多地方头部酒企都是处在同一起跑线上，为什么茅台可以脱颖而出呢？
那是因为茅台酒很会借势营销，市场能够抓住送领导人茅台酒的机会进行抓拍。久而久之，就给大家形成了“国酒”的印象，从而成功占据白酒头把交椅。
我们现在想要把白酒打造的比茅台还要牛，那该怎么做呢？
最容易切入的角度就是文化角度，可以跟贵州茅台比谁更正宗。
茅台酒的历史主要是从明末清初开始，距今大约有300年历史，算不上历史最悠久的一家企业。
如果想要从历史角度来对比，我国有很多白酒的历史都要比茅台久远，但是能够真正具有帝王之相的只有一个品牌，那就是杜康酒。
可能很多人都没有听过这个品牌，但是大家一定听过曹操的一句词“何以解忧，唯有杜康！”
曹操是一个极具英雄气魄的人物，他本人出来为杜康代言，真的是助杜康一臂之力。
可惜的是，杜康酒在近几十年内彻底沉沦了，竟然连上市都还没有上市，不得不说这是对于杜康品牌的极大浪费。
仅仅跟贵州茅台比历史是比较单薄的，毕竟贵州茅台的近代史是无可挑剔的。我们还要从白酒身上的保值增值特点出发，通过让杜康酒成为白酒行业中升值最快的酒，间接实现对于茅台的反超。
未来依然具有希望！
当下已经不再是比生产质量的年代，比的是营销创意，比的是文化，比的是号召力。如果我们想要成为某个行业的第一名，一定要产品摆脱自身的意义，让它上升到文化高度，这样竞争对手就很难超越。