股价|80后男生把女装做上市，估值3000亿！证券交易|印花税|概念股|a股

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编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
国内的消费者可能并不熟悉SHEIN ，这个中文名希音的海外电商。

但是如果放眼海外， ZARA都远远没有SHEIN火，这个快时尚购物平台无人不知无人不晓，让无数年轻人疯狂剁手停不下来。
就是这样一个表面看起来简简单单平平无奇的购物网站，却能做到每年营收几百亿，不得不说这的确是国内出海企业的奇迹。
为什么海外年轻人沉迷SHEIN ，理由很简单也很充分，那就是便宜好看又实用。 SHEIN的价格无人能打，哪怕是巨头亚马逊也为之逊色。
3000亿估值的底气
2008年， SHEIN在南京成立， Sheinside是它最早的名字，主打的也是婚纱礼服这个品类而并非快时尚，这一点类似起家时的兰亭集势。
【股价|80后男生把女装做上市，估值3000亿！】2012年更名为更简洁的名字SHEIN ，名字变简单的同时品类却更复杂了，拓展到服饰全品类。
SHEIN前期的打法是自己做独立网站，虽然这条路风险和难度都很大，但后期对流量留存大有裨益。
不少人做跨境电商都会亚马逊等第三方平台开店，烧钱烧来的用户归根到底是第三方平台亚马逊的而不是自己的，相当于给亚马逊做了嫁妆。相比之下SHEIN花钱获取的流量始终都在自己的平台上。肥水不流外人田就是这个道理。
如今的SHEIN主要做的是快时尚的服饰，去年全年营收在800亿人民币左右，今年的营收更有望突破1000亿。
成长迅速的SHEIN获得投资人的青睐也是顺水推舟的事情。去年四月份SHEIN获得E轮融资后，估值已经超过150亿美元。
和实力相反的是， SHEIN在国内非常低调，早几年还参加跨境电商研讨会议的创始人许仰天，如今几乎很少在网上看到他的名字，只知道他毕业于青岛科技大学，后来来南京发展并最终在这里创业。
毫不夸张的说，在国内甚至看不到SHEIN的公关。
越神秘就越让人好奇这是一家什么样的公司。有消息称SHEIN估值超过3000亿，让其成为媒体关注焦点。
当然最新的融资估值可能并没有3000亿这么夸张，但SHEIN确实在海外寻求了融资。
跨境电商的平台成长路径基本都是这两种，要么依托亚马逊、EBAY做卖场，要么是自己做独立站。
海外消费者和国内不同之处在于，除了习惯在亚马逊这样的大平台上面购物，也很喜欢在独立站购物，比如很多海外的小众品牌服饰、首饰、鞋履等，都有不错的流量，尤其是年轻人彰显个性和时尚独立站购买是很大一部分比例。
这一点就好比国内的微商等第三方购买渠道，只不过外国消费者喜欢的是独立网站，而国内喜欢微商。
归功于SheIn的网站流量远超包括耐克、Zara、阿迪达斯成为全球第一。 SHEIN在美国可以说是仅次于亚马逊的网络电商平台。当然SHEIN未来的发展也有不确定性因素。如果SHEIN从服装店变的大而全，它就要面临亚马逊、eBay、Wish这样的对手。如果SHEIN坚持自营，那么恐怕会力不从心，这或许就是跨境电商的宿命。
尽管SHEIN否认了上市传闻，并且表示短期内没有IPO的打算。
但是最近有消息称SHEIN计划470亿美元的IPO ，这让SHEIN是否真的即将上市变得扑朔迷离。
年营收百亿美元，连续八年超100%增长的SHEIN却又在国内异常低调，作为“闷声发大财”的快时尚跨境电商平台， SHEIN崛起的秘诀是什么？
KOL策略下的供应链王者

这个问题的答案很明显，那就是KOL+供应链。
SHEIN从十年前就开始涉足网红经济，当时SHEIN所有流量都来自于网红。
除了网红营销， SHEIN也在网上投放了大量广告，重视大数据的SHEIN偏爱做精准投放。
KOL策略的成功显而易见。今年的国内全球化品牌50强中，排名11位的SHEIN超过腾讯以及安克等跨境电商头部卖家， ZARA的谷歌搜索用户数量只有SHEIN的三分之一。
SHEIN的官网上几乎没有十几美元买不到的衣服，清仓的时候几美分也能买到衣服。
SHEIN一直走的是低价平民路线。
消费者最喜欢的无非就是这几点，产品便宜、款式多、上新快，而满足这些需求则必须拥有一个强大的供应链。据说广州三分之一的服装供应链基本都在给SHEIN供货。
SHEIN崛起发展背后的缩影是出海的中国供应链。中国纺织服装的供应链强，物美价廉的特性是供应链的优势，而SHEIN把这个优势放大了并且带到了海外。