Gamewower|“三消”出海还有没有机会？，高昂买量成本、巨大内容消耗以SLG、MMO为首的中重度游戏出海正在如

以SLG、MMO为首的中重度游戏出海正在如火如荼的展开。然而从几年前的出海大有可为，到现在出海竞争极为激烈，头部厂商对热门品类的加速入场又开始了新一轮生存挤压。

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人口红利–热门品类瓜分–细分市场的开拓–精细化运营这个过程反复循环。港澳台–韩–东南亚–中东、欧洲–日美，激烈的竞争迫使厂商去啃原本难以攻克的市场和品类。作为美国手游市场最大的品类，三消终将成为厂商出海争抢的肥肉。
美国市场收入占比最高品类严格意义上来说，三消是消除品类的一种，其他还包括点消、连线、射击等。 2018年三消品类年收益在全球市场超过30亿美元，同比增长率达到了28% 。
根据手游数据公司GameRefinery在5月底发布三消游戏品类分析报告，三消游戏已经正式成为了美国iOS游戏市场的最大品类，占到了整个市场收入的21% 。而根据此前报道，美国ios收入占手游总收入65%左右。

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当大家在SLG打得不亦乐乎，消除品类除了时空幻境（FirecraftStudio）的《奇妙庄园》（MatchingtonMansion ，又称消消庄园），鲜有国内厂商出海和King、Playrix这样的品类巨头扳手腕。
【Gamewower|“三消”出海还有没有机会？，高昂买量成本、巨大内容消耗】根据AppAnnie发布的2019年度中国厂商出海收入榜， FirecraftStudio凭借《奇妙庄园》这一款产品排在第9名， SensorTower数据显示该作2019上半年月流水超过3000万美元。 FirecraftStudio也因为买量上与AppLovin的紧密合作以及自身产品潜力，获得了后者的战略投资。
还有一个有意思数据， SensorTower公布的美国市场2019Q4数据显示，策略类游戏几乎停止增长，休闲和博彩手游的增幅最高，分别为8.5%和5.2% 。休闲游戏的增长主要来自《金币大师》，《糖果粉碎传奇》和《梦幻花园》。而《糖果粉碎传奇》这款上市超过7年的长寿手游，环比增幅达到11% 。这或许说明SLG虽收入大增，但挖掘的更多是存量市场，抢夺其他产品的份额，而三消通过产品迭代整体盘子仍有上扬。
高昂的买量成本、巨大的内容消耗三消品类已经长期被验证充满收入潜力，但现阶段大家出海更愿意选择SLG、MMO、ARPG这些已经被验证过的品类。在gamewower看来原因主要有两点：
首先，三消类游戏内容消耗速度快（单局以分钟计算），消耗量大，远高于SLG、MMO、卡牌这些热门品类。这对游戏关卡策划要求非常高，保证质量的前提下还要长期稳定持续进行研发端投入。在游戏上线前至少要准备300关的储备，且随着游戏运营时间的增加，关卡的储备要求会越来越高。以King《CandyCrush》为例，至今保持每月更新20个关卡，但是这20个关卡需要多个策划共同完成，也就是说一个策划一个月只能做几个优质的关卡。
越热门的三消，越要保证高强度的内容提供来稳定用户消耗。动辄以百为计的关卡，就算抄，也要花大心思。

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其二，高昂的买量成本，漫长的回本周期。根据谷歌出海学院分享，随着巨头们的持续投入，目前消除类产品的买量成本非常高昂。在美国一个消除类用户，平均成本超过2美金，且随着买量会不断升高。且回本的周期较长，大概需要3个月至半年的回本周期。因此我们会发现一些消除类产品上线成绩不显，经过一个季度或者半年蛰伏，通过不断加大买量成绩越来越好。
以Playrix《梦幻花园》为例，也是在2017年进行了内容迭代ARPU大增（相比2016年增长45%）后才进一步加大买量投入，日均新增提升146% ，实现高收高买的良性循环。