铅笔道谁能代表“快手美妆”( 四 )

MCN孵化的主播也在进入。上市公司遥望从2019年发力快手，瑜大公子成为第一批孵化的美妆博主，以前为杭州市机关单位做衣着、化妆的培训。去年9月开播后，瑜大公子只用3个月就收获120万粉丝。这背后是50人的选品团队和遥望的供应链支持，以及公司3万平米的、拥有150个直播间的杭州电商直播基地。
曾经的带货主播则在和快手品牌化的进程磨合。阿聪今年希望能逐渐提高直播间的客单价。过去一年的价格战之后，低价商品的销量正在下滑，以前29.9元的水乳一场直播卖五六百甚至上千套，今年能卖出200套就算不错。
开年第一场直播，阿聪卖了将近300块钱的水乳，过去一场直播卖十款的9.9元商品，现在改为两三款。相比大主播，阿聪转型最大的劣势在供应链。没有机构化的供应链，以及免税店的商品，她更多通过品质不错的国货来转型。
快手在将更多的运营精力花在有专业能力的主播身上，其中核心要解决是货的问题。快手官方在建立专业化的供应链团队，来帮助中腰部主播选品和定价。据亿邦动力报道，这是一个名为“快手联盟” ，帮助达人快速找到优质快手自建小店商品的 CPS 平台。
快手美妆谋求的变化对品牌商也是新的机会，快手在今年推出了快品牌扶持计划，美妆成为第一个入选计划的品类。
快手不少美妆品牌在研发、市场都还有很大提升空间。快手正在帮助创始人们进行品牌培训。通过联动合作的知名的品牌，从品牌设计、市场宣传到供应链管理进行赋能。包括组织主播参访工厂的研发室，以及定期提供关于美妆的市场信息。
对英姐而言，中高端仍是春之唤在快手主打概念，具体来说是“以老百姓所能承受的的价格用上中高端的品质” 。她今年决定和更多的工厂达成合作，把品类从60种扩充到200种。公司也在培养其他直播的小号，希望能形成直播矩阵。
随着品牌的扩大，刘鸿飞计划接下来在小区进行电梯广告的投放，将外部的流量导入自己在快手的直播间。平台也在帮助主播出圈，美妆团队前段时间就送刘鸿飞参加了美妆节目《我是大美人》的节目。
这些努力更多是为了继续挖掘还在增长的快手美妆市场，刘鸿飞目前没有将品牌重心放到外部的想法：“现在的快手流量成本这么低的话，我们也不想走出这个圈。 ”