艾特创业者|斯坦德与AGV行业的彼此成就，蝴蝶派|智能变革时代本期档案号468号AGV技术解决方案服务商

本期档案号468号AGV技术解决方案服务商
受访人物|斯坦德创始人兼CEO：王永锟
采访主持|蝴蝶派创始人兼CEO：范范
编辑|贾凯强
当前时代下，精准、高效、智能是各行业发展的关键，而随之技术的进步使得移动机器人（AutomatedGuidedVehicle ，简称AGV）技术，逐步走进了广大企业的眼帘。其不仅覆盖了第二产业的大量工厂，也造福3C行业。在未来， AGV技术的触角将会继续延伸，到如物流运输、仓储，精准定位等传统的产业难点将会得到更优的破解方式。市场足够大，蛋糕更诱人。区别于其他行业激烈的竞争状况， AGV市场可谓是一片蔚蓝的蓝海，新技术的研发与推广才是创业者们面临的真正考验，也是他们奋斗的初心，王永锟带领着同样怀抱信仰的青年才俊们，创建了斯坦德机器人(StandardRobots) 。

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斯坦德创始人兼CEO王永锟
为优秀的系统集成商及终端制造工厂寻找标准化、可复制的算法应用场景；为客户践行轻资产、回报快的初期物流投入；为行业构建信息化、数据化的物流基础设施；斯坦德奔走在智慧升级的通途之上。
●高新技术服务高新行业●
AGV技术发展至今可以大致分为三代技术。
第一代技术是传统的磁条AGV技术，属于类似铁路运输的模式，需要在地面上铺设磁轨，它就能按照既定的路线去完成物料的运输，这种技术在传统的造纸、军工、汽车等行业应用比较广泛；
第二代是基于二维码的技术，在整个地面上铺满网格状的二维码，在有二维码的地方就可以实现精准的定位，其广泛应用于电商仓储等领域；
第三代AGV技术是基于激光视觉导航的一套激光导航技术，它来源于无人驾驶技术在室内的应用，利用激光雷达和视觉摄像头扫描周围的环境，能够准确定位并绘制出场景地图，也就是基于地图的高精度的导航替代了传统磁条。
第三代技术是一项革命性的技术，其使得传统生产模式变成柔性或离散化的模式，更贴近于未来的智能制造和智能生产。其使得生产成本越来越低，效率越来越高，目前绝大多数率先应用的都是3C行业，因为他们的工艺变化比较快，对于定制化和小批量生产的需求比较大，传统的技术已经无法满足他们的需求。
而斯坦德的目标就是给3C行业的提供最专业的、基于机器人的新一代的物流解决方案。事实上，目前国内市场上做激光跟视觉导航AGV的企业的话绝大多数企业都是在2015年到2016年成立的。这两年间，无人驾驶和AI产业蓬勃发展，降低了计算平台、GPU、以及激光雷达的成本，整体核心成本都下降了，所以这一技术在工业领域得以充分发展。

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AGV技术的市场很大，同类型的企业都处在早期的各自发育之中，竞争还不是特别激烈。不过在王永锟看来，在工业领域占有先发优势后，会让其他人获得同一客户有较大难度。即使成本端有很大的下降，工业客户追求的还是稳定和可靠，不会轻易的更换供应商。
而且， AGV行业发展最大的目标不是竞争，而是替代老一代的技术，这就需要各家企业共同教育市场，把蛋糕做大，这样才能惠及每一家企业。
教育市场并非易事，很多客户使用传统技术已经三十多年了，大量的技术迭代使得目前成本已经非常低了。而新技术则面临体量较小，短期成本较高的问题，从而会使企业忽略新技术会使工作模式整体提升，长线降本增效的效果。
斯坦德是从多个角度降低新技术的成本，通过模块化设计，降低整个的生产的非标性，使得生产成本下降；再者就是“以软抵硬” ，用软件的手段去抵部分硬件的功能，这样就能再次使得成本降低。总结来看，要让客户认可自己，最重要的一点就是，产品本身要过硬。