买家|《急需一个大单》：成为一名顶级销售，你应该做什么?( 三 )

买家的问题需要你通过第一级提问，通过引导帮助他们发现问题。
然后通过第二级提问，让他们理解问题形成的原因和影响范围。
运用第二和第三级问题，帮助买家意识到如果不使用你的产品或服务，会造成什么样的伤害。
主导性动机，指的是让顾客认识到你的产品或服务比别人好，然后你可以告诉他们产品的优势。
最后，我们来看一看科学销售的未来。
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科学销售的未来
作者给出了三个预测。
①科学的销售方法会走向中央舞台
越来越多的人会将社会心理学，认知神经学，行为经济学的知识应用到推销过程。
②科学的销售研究会增加
如果研究人员将科学的销售方法通过做实验得到证实，那么会有越来越多的销售人员学习，应用，整个销售市场会变得更有效率。
③未来的销售人员会出现流动现象
那些拥有内在动机，换位思考观点，拥有诚信，抱有发展的心态的人会成为顶尖的销售者。
好了，我们来总结一下今天的内容。
我们主要谈了一个问题，顾客如何是帮助销售人员做销售的。
首先，给你介绍了科学销售的知识，接着提到了科学销售的方法，最后我们看了一下未来的走向。
销售不是站在自己的角度将自己认为产品的优势灌输给别人，我们应该运用大脑的购买天性，站在对方的角度去思考，帮助他们发现问题。
在他们犹豫时，给他们解决困惑；当他们站在交叉路口的时候，推他们一把。
这才是销售人员应该做的事情。
希望《急需一个大单》这本书的简单介绍，能够给你带来一些帮助。
【 买家|《急需一个大单》：成为一名顶级销售，你应该做什么?】作者：萱桐，精读读友会会员。这是一个自由的灵魂。