反垄断下的618大促：二选一没了，消费者疲惫，商家想要掘金靠什么？( 五 )

习惯了线下市场批发的他，没想到会因为短视频改变了做生意的模式。 “当时市场里有一个同行客户量很大，我当时就很好奇同样一个零售店，他们为啥能拿这么多货，一次拿了10几万，而且一周就卖完了” 。陈康经过打听知悉，原来这个同行是在快手上拍视频卖货。
做了多年童装批发的陈康，凭借经验，抱着试一试的态度也做起了直播。他先是拍一些介绍童装的小视频，用自己的方法选一些品类，放到自己的快手视频号上， “那时侯我目的很简单，就是为了清货。 ”
可眼看着销售量在粉丝量增长的基础上水涨船高，陈康自己都没想到，能一个晚上收获几万粉丝。 2019年，他开始正式做直播带货，回忆起第一场直播，陈康笑着说， “那一天晚上卖了8万多，进货进了2万多。 ”而卖得最“疯狂”的记录，是直播带货一个月给陈康带来了70多万的营业额。
如今，陈康的线下店铺主要满足杭州周边的一些客人，大部分的童装都通过直播卖到了全国各地。自2020年以来，陈康感觉到了平台中儿童鞋服类目的商家暴涨， “竞争越来越激烈” ，他坦言，由于入行门槛低，越来越多的人可以做直播带货。
天猫数据显示，今年618淘宝直播开场一小时就超过了去年全天，仅1个半小时销售额破20亿。 “电商直播经过迅速迭代，逐渐从简单的卖货场，向品牌的营销场转换，同时消费者对于内容化的购物方式的要求也越来越高。 ”苏宁易购相关负责人对采访人员说。直播也是苏宁易购的核心业务板块，未来主要有两大发展方向：一个是做好超级买手直播间的同时，结合当下用户人群的特点，开设垂直的直播账号以满足垂直人群的消费需求；另一个是赋能更多达人，提供供应链、服务能力等支持。
直播带货已经成为商家和达人的必争之地。
在王骏桃看来，不过对于品牌来说，很重要的一点，还包括要具备全域运营的能力，不能在一个地方，只会一个平台的打法，不管是新的老的，只要是有体量的平台具备运营能力是很重要的。目前，除了天猫之外TNO同时入驻了小红书和抖音。
三只松鼠方面渠道上也从阿里和京东拓展到了抖音、快手、拼多多等渠道。今年618三只松鼠从营销玩法上，更偏兴趣化和内容化。比如加大了在站外小红书、短视频的投放，站内深耕内容运营。在用户层面也更加精细化，加码会员权益玩法。
【反垄断下的618大促：二选一没了，消费者疲惫，商家想要掘金靠什么？】EDCO去年在淘宝直播的同品类排名曾进过第三，不过陈尧表示今年店铺直播排名不行了。目前正在建设直播基地，未来用于做抖音带货直播阵地。