反垄断下的618大促：二选一没了，消费者疲惫，商家想要掘金靠什么？( 四 )

在EDCO创始人陈尧看来，靠电商大促打品牌知名度还是要分品类，服装就不适合。 “服装跟吃的不太一样，服装属于意识形态消费品，如果必须要划分我们可以把它往艺术品来靠,是大家自我的需求和审美,是意识形态的展现。吃的则属于基础的标品刚需，它可以快速标准化。服装是一个循序循序渐进的过程，很难，我也没发现历史上哪个牌子能通过一个什么事儿一炮而红。 ”
流量红利殆尽之后，今年618 ，是检验线上线下融合和下沉市场成果的关键时刻。
融合、下沉
电商大促节点线上线下融合已经被提出多年。不过这种融合恐怕还是在自己的体系之内，要打通众多品牌的线下实体店并不现实。
经济观察报采访人员走访线下实体店，不少服装品牌门店工作人员都表示，门店和电商平台旗舰店是不同的人运营，活动不同步，商品也存在差别。而像618或者“六一”这样的节点促销，同一个品牌相隔不远的两家门店都有所差别。
当然体系之内的融合也有了一些新的样本。京东方面表示，今年618最大的特点是线上线下融合，此次京东618联动了300万家线下门店，当然主要还是京东体系线下业态，包括生鲜超市、京东便利店、电器店以及京东京车会等。
福建便利店老大见福便利店在去年3月与京东合作社区团购之后，便与京东建立了深度合作关系， 2020年8月京东战略投资见福便利店。见福便利店全渠道负责人任重元表示，双方合作非常深，作为股东京东会有项目输出和人员输出，对见福便利店进行帮扶。
这是见福便利店第二次参与线上大促，去年参加过双11促销。 2020年双11促销期间，见福便利线上带动线下实现整盘的销售增长12% ，在此基础上今年618准备也更加积极。
任重元表示，做线上化对线下门店带来的最大影响还是品类得到扩充。如今见福便利店生鲜品类得到了补充，增强了周边3公里这种粘性和来客数，化妆品方面SKII、兰蔻这些产品也会涉及。
这其实也是京东新的下沉方式。对比之下，除了重点推荐和补贴聚划算之外，阿里方面由淘宝特价版更名而来的淘特也在618亮相。在下沉市场与京东的京喜和拼多多工厂品牌形成竞争。
阿里巴巴副总裁、淘特事业部总经理汪海表示，淘特联合菜鸟在全国合作了超1万个产业基地和合作社， “把超过2万吨的农产品通过淘特带给消费者。 ”
必争之地
90年出生的陈康来自河南，自2016年落脚杭州四季青做起了服装批发生意。他主要做童装批发，虽然平时压货的情况不多，但一天最好的时候只能卖五六千块钱，到了2018年，陈康手头的生意明显下滑。