反垄断下的618大促：二选一没了，消费者疲惫，商家想要掘金靠什么？( 三 )

这也是阿里被反垄断调查之后，电商平台的首个电商大促。 “现在电商平台环境蛮开放的，不管是天猫还是其他平台，大家都是一个比较包容的状态。 ”王骏桃认为，市场还是会回归到市场，无形的时候作一个调控， “开放把蛋糕做大，其实才是回归到商业本质的出发点。 ”
经济观察报采访人员采访到商家大多表示，没有遇到过“二选一” 。王骏桃认为，任何平台或市场都有一个发展阶段，由一个不成熟到成熟的过程，最终一定会趋向于更好的状态，很多问题会集中在某一个时间节点爆发。 “把时间拉长，五年到十年，这是竞争发展会遇到的问题。 ”
拉量时机
“618对新品牌很重要。 ”王骏桃说。
通过砸重金投入到618 ，让创立不到半年的TNO拿下了天猫618茶粉类目排行榜第一。排在其后面的是帝泊洱、立顿等老品牌。
在王骏桃看来， 618和双11等促销节，对新品牌来说是非常好的拉量时机，同时也能带来比较好的曝光。 TNO把新品发布也放到了这个时间，从预售就开始做宣传。
根据天猫方面公布的数据，此次618共有1300万商品参加活动，其中140万新品选在天猫618首发。
对于成长于线上的头部零食品牌三只松鼠来说， 618和双11等促销活动也举足轻重。三只松鼠表示， 618和双11是电商平台每年最重要的两场S级大促，对于品牌来说也是分别检验上半年与下半年经营成果的最佳时机。三只松鼠一般会从4月底开始准备618 ， “我们认为做好618年中大促，才能为下半年打好基础。 ”三只松鼠相关负责人说到。
三只松鼠提到，大促是打造爆款的最佳窗口期，潜力新品前置上线培育， push站内外种草曝光，最后借助大促的流量势能在站内平台进行打爆。而每逢大促都会有新兴的趋势品类破圈而出，为创新拓展提供参考。
王骏桃表示，增长之后更应该关注的是， 618或双11之后的状态维持。 “大促相当于一个跳板” ，爬上去之后要保持比较稳定的状态，在大促之后，必须有一个强力的支撑点。这个时候又回到了产品本身。 “大促是通过高性价比让别人了解到你的产品，促成购买。之后要达到持续购买，还是会落回到产品的竞争力，产品整体的差异化竞争包含口味竞争、价格竞争、包装和品牌力。 ”
当然，王骏桃TNO也是因为找到了一个细分的切入赛道，做高端冻干茶粉，吸引到了一些新的消费者。王骏桃此前曾创立咖啡品牌鹰集咖啡，产品就是主打冻干技术，之后又看到了茶品类的缺口。创立不到6个月， TNO天猫旗舰店粉丝数超过了20万。王骏桃表示，过去半年品牌处于快速增长的阶段，现在月销售额在300万元左右。