科技生活大侠苏宁迷茫，国美上升( 二 ) 今年3月

2、虽然京东同样花了近十年的时间深耕家电领域，但是一方面经营周期没有国美长久；
另一方面在家电产业领域各自拥有不近相同的品牌商、客单价和价格区间，以及服务不同消费习惯和消费行为的消费群体。
3、国美已经形成了完整的产业服务体系，特别是大家电送装同步服务。
这个强大的产业服务体系已经形成了相应的规模和成本优势，能够与国美和京东在线上线下的销售规模相匹配。
4、国美的线下实体店场景销售和服务优势将与京东更大的线上无限货架优势相结合，实现更大范围的品类和品牌采购，包括全球采购的建立。

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事实上，京东和国美都和其他零售商建立过这样的采购联盟。
如京东与沃尔玛、永辉超市在日百超市品类的采购联盟，让双方均拥有了巨大的议价能力和更大的销售规模。
而国美此前与大中电器和永乐电器在确定股份合作之后，同样形成了强大的采购联盟，赢来了高速发展。
只不过此次国美和京东形成的采购联盟在业界的影响非同小可，根据我的深入研究和分析，二者的结合将深刻地影响中国零售电商行业的格局。
首先，根据国美和京东现有的销售规模测算，两家家电领域年采购量已达到4000亿元。
随着两家的业态不断融合以及合作的深入，销售规模及市场占有率将有进一步提升的广泛空间，那么采购规模将进一步大幅提升。
最终将形成正向循环效应，销售规模增长提升采购规模，使得品类不断丰富的同时，拥有行业最具价格竞争力的优势，然后进一步提升销售规模和采购规模，继续扩大竞争优势，形成良性循环。
其次，通过销售规模和采购规模的提升，加速产业的进化和变革，推动产业的创新发展和升级，满足智能家电和智慧家庭的消费升级需求。
不断实现线上和线下一体化融合，创新发展出新型的线下实体和线上新电商和C2M模式。
最后，则是产业服务体系的进一步规模化和集约化，最终实现自动化和智能化，深刻变革产业服务体系。
除了此次国美和京东采购联盟建立的深远意义之外，国美自身也实现了社交电商领域的用户和社群积累，在线上同样拥有不可忽视的独立性。
目前国美已经拥有了超过16万的社群，覆盖近5000万用户，加上直播获取的用户资源也将作为重要的零售资产向京东开放。
根据协议，京东供应链商品将通过国美门店、社群、直播等渠道和方式满足全国用户的需求。
同时，双方数据共享、技术互通，为消费升级提供精准、优质的商品和服务。
京东借着国美实现了商业模式的平台化转变，将“由重变轻”；
国美则继续保持自己坚守的深度产业链经营模式，一以贯之的“家·生活”战略，不断夯实零售行业的“三大基石”：供应链体系、运营体系和营销体系。
5月28日，京东零售集团CEO徐雷在2020年京东零售618誓师大会上表示，京东有责任和义务跟合作伙伴一起去迎接挑战，共同成长。
国美零售总裁王俊洲同样表示：
国美与京东将在供应链、物流、服务等多个维度展开合作，共同加大对线上线下融合的深入探索。
双方将一道促进新型消费转化为制造业的新动能，带动家电产业提质升级，为畅通产业循环和激发内需活力做出应有贡献。
迷茫的苏宁
不同于阿里与苏宁的换股合作，国美与拼多多、京东的股份合作是让二者成为国美的“小股东” 。
国美仍然保持着自己的独立发展势头，并且不改变既有的发展战略和方向。通过多方的优势互补形成合力，共同在业务层面得到提升。
而阿里与苏宁的换股合作显然是苏宁通过阿里的股份获得资金，实现自身的多元化拓展，但却因为天猫平台的强势实力，导致其失去了线上电商业务的独立性。

科技生活大侠 苏宁迷茫，国美上升( 二 )

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