淘宝|破圈生长的汉服生意，规模一百亿也内卷( 二 ) b站|淘宝

汉服成本与传统服装的不同之处在于生产非标准化，报次率高，熟练工种少，所以汉服的交货周期长、制作工艺复杂，时间、人工、损耗成本提升。而原创汉服设计师的培养、拍摄美工的投入，都拉高了其生产成本。
价格的影响因素，主要区别在于汉服的工艺、布料等，有些布料一米的成本就要8000多元，成本高售价自然也高。不过，也不是所有消费者都是一味追捧高价，白菜价汉服也有很多受众。
汉服制作工艺复杂，导致汉服质量良莠不齐，市场上很多以次充好甚至“山寨”的汉服产品。
山寨汉服指的就是没有原创设计，抄袭其他商家样式的汉服，有些消费者出于只穿一两次的需求，或者贪图便宜便去购买。
由于目前汉服市场没有统一的行业标准，对于汉服的制作工艺、面料没有统一的规范，所以经常出现翻车或质量不达标的情况。
现在多数汉服品牌的商品定价在500元以下，盈利空间实际上并不高，且绝大多数品牌都在电商平台销售，不仅要面临价格战，还要做各种活动让利。
电商销售的大环境，进一步平均了不同汉服品牌间的价格差异。
在汉服行业，原创设计师缺口非常大，尤其是能够了解95后、00后年轻人审美眼光的设计师供不应求。
商家为了节约设计成本，开始抄袭爆款汉服的款式、印花、绣片，它们的质量良莠不齐，劣币驱除良币效应显著。尽管多数汉服爱好者对这些“山寨款”十分抵制，但还是有人愿为低价买单。
汉服的供应链也存在不足。汉服对制作工艺要求较高，制作周期较长，加上汉服体量小，所以很多工厂不愿意加工生产汉服，这也是汉服的成本难以降低的原因。
汉服的供应商主要集中在长三角、珠三角，四川三个区域，其他省份在供应链上仍是一片空白。

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价格战之下的内卷
疫情是这次汉服价格战的导火索。疫情期间市场需求量没有以往那么大，大批想赚快钱的玩家入场让竞争更加激烈。
以兰若庭为代表的一梯队玩家，也将价格最低三百元的汉服，压缩到两百元以内。
因电商平台上很多同名或相似的山寨店铺，汉服大店“国色芳华”被迫在2019年改名为“梨花渡”。
目前头部玩家中最先被资本加持的是汉服国风品牌“十三余”。十三余去年在淘宝天猫汉服品牌销售额总排名中位列第一。
创始人小豆蔻儿为B站国风UP主，以汉服为起点，十三余还与《王者荣耀》《清平乐》等品牌IP及创作人合作推出产品。
虽然有头部品牌，但是汉服目前还没有一个出圈的国民品牌。汉服产业的腰部商家缺少，出现了比较明显的断层现象。

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汉服生意一改之前只注重线上而不重视线下的状况，因为如今线上获取流量的成本越来越高，不少品牌不得不开始拓展线下门店。
汉服商家重要的推广阵地是线下的汉服文化活动，比如西塘汉服文化周、中华礼乐大会、华裳九州。
以华裳九州为例，参加华裳九州，吸引了不少商家和同袍。而门票、广告赞助、展区落地等都为华裳九州带来了不错的收入。
汉服写真、汉服租赁、汉服体验这些附加产业也有助于汉服走向线下，很多城市里都开起了汉服体验馆。
线下汉服店也受到了资本关注。
主打国风摄影的盘子女人坊，去年完成亿元级别融资，背后的投资机构包括元气森林创始人唐彬森旗下的挑战者资本。
2020年，盘子女人坊也做自己的汉服品牌“从壹华服”。目前盘子女人坊已经开启了上市之路。
尽管汉服产业还处于野蛮生长的状态，受众群体较为小众，但它仍将会长期处于增长状态。
在未来，无论市场份额、还是公众影响力，汉服或将全方位碾压和服和韩服，可以说，这在某种程度上也是国力在文化领域的象征。
中国14亿人口，也许汉服没法做到人人都穿，但潜在人群一点都不小。
2019年国内购买汉服的人群达到1800万，预计未来潜在消费人群可以达到4亿。不得不承认从人数上来看，汉服产业想象空间很大。