淘宝|破圈生长的汉服生意，规模一百亿也内卷 b站|淘宝

编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
汉服圈子和生意，乘着这波“传统文化热”的东风，越来越火。
00后“爱好者”撑起了百亿规模的汉服市场。
目前仅淘宝一个平台上就有超过1000余家汉服商家，甚至有公司靠着汉服摄影生意就走到了上市环节。
汉服第一次出现在大众视野是在2003年。
汉服从圈地自萌到被更多人接受花了十多年时间。2016年左右，越来越多“小仙女”入圈。
2004年汉服吧发布第一贴，汉服吧2016年末会员人数已经达到72万。
2018年受短视频平台的传播影响，越来越多的人开始关注汉服。
2019年底，汉服吧会员已经接近106万人。中国汉服市场销售规模同比增长3倍达到45.2亿元。
加速破圈的汉服
汉服圈和汉服产业已经撕掉了小众标签，正在不断“破圈”。
淘宝有近2000万人购买汉服，其中八成都是女性；购买人群主要集中在18-24岁区间，可见95后是汉服消费的主力。
2017年，李蝈蝈为了分享自己的汉服收藏，在B站发布了自己的第一个视频，但是没想到视频爆火，播放量几十万。现在，拥有30多万粉丝的B站up主李蝈蝈自己收藏的汉服单品也扩充到600多件。
汉服正在从小众文化，向着大众文化“破圈”。

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与此同，资本也开始关注汉服产业。
2019年超过1000家汉服企业注册，同比增长175%。目前获得融资的有织羽集、重回汉唐、十二轮光年、十三余等企业。
国风摄影品牌盘子女人坊跻也在拟上市企业名单之列，不久后汉服赛道就会走出“国风摄影第一股”。
正心谷资本、哔哩哔哩和泡泡玛特投资了汉服国风品牌“十三余”，今年4月完成过亿元人民币A轮融资。
“十三余”此前曾于去年10月完成数千万元Pre-A轮融资。
社交媒体及影视剧的宣传也是汉服热的幕后推手。
近年来，社交媒体上汉服话题的讨论热度居高不下，在《知否，知否，应是绿肥红瘦》、《长安十二时辰》等古装剧的推动下，年轻人兴趣越来越强。
汉服热的兴起也离不开本身个性化和自我表达的基因，这很符合“Z世代”们的消费心理。
同时这次热潮不再只是对传统元素的猎奇心理，而是基于消费需求的发展变化。经济高速发展下，年轻人不再只想满足物质需求，很多人的消费已经上升到自我实现的需求的层次上。

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野蛮生长的汉服市场
但是，不管外形还是价格，汉服都面临大众化的挑战。
同时，电商体系下汉服商家价格战、抄袭、山寨成风，设计师缺口大都是汉服产业的问题所在，加之供应链尚未规模化，汉服赛道的玩家们生意其实并没有那么好做。
【 淘宝|破圈生长的汉服生意，规模一百亿也内卷】汉服包含从周朝起到明朝末期的汉民族传统服饰，它的形式、结构、剪裁方式共同组成了汉服的形制。
外界对汉服圈子颇具争议，知乎等平台上不乏“汉服圈有多乱”一类的吐槽贴。即使在汉服圈内部，也存在“改良派”和“复原派”两种不同的意见。
改良派推崇让汉服注入现代元素，变得日常化大众化。而复原派完全相反，认为汉服设计完全复古，不能改动。汉服圈的“鄙视链”就是这样形成的，“复原派”站在了鄙视链的顶端。汉服圈的“鄙视链”也是汉服圈受到外界质疑和争议的原因之一。
而用户对汉服认知的分歧，也造成了价格体系的混乱。
中高端汉服价格多在数千元不等，有一些已经上万元。但在日常消费中，用户们却还是选择物美价廉的汉服。
制作精品汉服的店铺往往产品都价格不菲，但买的人却并不多。而价格相对较低的汉服卖得反而更好。目前改良汉服占了八成左右的市场份额，而传统汉服市场的份额只有零头。
大部分汉服商家采用的预售制，可以降低仓储成本，风险更小。
汉服经济发展的同时，市面上的汉服也鱼龙混杂。
目前中国有超3000家状态为在业、存续、迁入、迁出的汉服相关企业，其中大多数为个体商户，只有23%为有限责任公司。
2019年起汉服注册企业数量逐年增长，2021年前四个月平均每天新注册2家。
汉服价格的“两极分化”也在被打破。
越来越多的玩家开始涌入汉服市场，电商体系下汉服价格也正日趋透明化，不同商家间的价格火并愈发激烈。
淘宝平台上销量前十的汉服中，最便宜的才19.9元，最贵的也才204元，多数消费者对汉服的心理预期价格和普通时装划等号了。