对话丨直播流量见顶？薇娅：录综艺是为了破圈( 三 )

另外，直播助农最重要的一点是，这不是单纯的一次性买卖。通过这场直播让当地、农民伯伯们都能了解什么样是标准化，怎样能够把农产品变成商品，从而变成爆品，它才能真的到市场上也能卖得好。我觉得这是直播电商最大的优势。
董海峰：从前两年的脱贫攻坚，到后来的乡村振兴。在这个过程当中，发现很多的当地特产农产品是只有一个季节，这就很难真正给当地的农民带来长久一些的收益。我们现在也在和我们搭建的专业团队，同当地人更多的去沟通，看看有没有可能把一些季节性的农产品通过二次加工变成一个真正可以一年四季销售的商品。
比如砀山梨，它是在某一个季度里面的安徽砀山的特产，但是我们把它做成梨膏，在这个直播间上架之后变成了直播间的爆品。梨膏就一年四季都可以销售，真正带动当地农民更多的去种植梨，同时二次加工的企业也能带动当地的就业。
直播电商持续破圈
21Tech：现在垂直类的直播兴起很快，包括专门卖酒类及服装等，还有品牌们也在自建直播间，像薇娅这样做全品类的超级主播会不会感到有压力，又会怎么样应对呢？
薇娅：其实我最开始也是垂类主播，垂直于服饰类。当你的粉丝群体变大了以后，你就得要扩品类。但我倒不觉得有压力。越来越多人加入直播，尤其是商家直播，我觉得直播行业一定要像花园一样有很多花，如果一个行业只有一两朵花的话，我觉得它不够繁荣，所以花越多可能来观看的人就越多。不能说是分蛋糕，而是人越多就可能有很多蛋糕，因为每个人都会做他的蛋糕。
21Tech：如何看待淘宝直播的流量到了天花板这一说法？很多主播也在找一些站外的流量以帮助其不断的增长，未来的增长可能在什么方向上？
薇娅：如果单纯粉丝增长数据来说，我们还是稳步增长，没有看到增长下滑。
讲到我们会去外面去引流，我觉得是任何行业到达一定增长期的时候，它一定会破圈，除了自己圈层以外，可能要到达另一个圈层，让更多人来了解、关注。所以我做了很多尝试，比如去录了很多综艺节目，也是去想做一些破圈的事情，如此来扩大直播的影响力。
董海峰：在大家眼里，流量只是一个数字，但在我们眼里，每一个流量背后是一个真实的用户。我们其实根本根本不焦虑，所谓的流量是否到天花板，只要我们服务好每个用户，流量多与少在我们眼里面都并不是最重要。当我们觉得可以服务好某种类型的用户时，我们再去触达更多这种类型的用户。
我们一直是秉承这样一个原理去做破圈，吸引更多的用户进来。