对话丨直播流量见顶？薇娅：录综艺是为了破圈

来源：21Tech(News-21)
作者：易佳颖
编辑：李清宇、刘雪莹

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“被看见是一件好难的事，而可以被看见是这个时代给好产品的机会。 ”薇娅如是说道。而这个机会无疑是直播电商带来的。
当下，直播电商也正在逐步打破了区域和品类限制，从服饰、美妆、食品饮料、生鲜、家电数码等到汽车、房子、火箭亦有售卖。
据商务部中国国际电子商务中心研究院数据显示，我国电商直播用户达3.88亿，在2020年直播带货整体规模突破万亿元，预计2021年将接近2万亿元的规模，而其中以薇娅、李佳琦、罗永浩等top10的头部主播就占据了整个市场过半的份额。此外，全国MCN机构也达28000家， 2020年市场规模达到了245亿元。
而在刚刚开始的618年中大促，薇娅依旧势头不减。
据胖球数据显示，截至2021年5月25日0点，在“618”预售首日，薇娅直播间销售额23.79亿元，销量617.42万件，场观1.04亿人次。如此可观的数据和流量无疑是薇娅和其背后MCN机构谦寻的最大优势和业务护城河，与此同时，谦寻的子业务也在“多点开花” ，据启信宝，仅2020年，谦寻旗下至少新增6家子公司，涉及文娱、IP管理、供应链等领域。
从MCN机构、供应链基地到电商主播培训营、店播服务，谦寻的每一步建立于“薇娅”基础之上，但又试图脱离“薇娅”身边。薇娅之于谦寻到底价值多大？主播翻车在所难免？电商流量是否已遭遇天花板？等等疑问在薇娅和谦寻的发展之路上挥之不去。
近日，薇娅与及其丈夫谦寻控股集团创始人兼董事长董海峰共同接受了21Tech《21世纪经济报道》等媒体采访，分享了有关于翻车、流量、造节、破圈等话题的思考。
视频：21世纪经济报道
造节养成消费者心智
21Tech：现在看到很多主播都有自己的美妆节、零食节等，包括像今天薇娅这么大型的狂欢节，不仅仅是一个消费节点，主播造节的意义何在？
董海峰：主播造节是为了养成消费者心智。如果主播在直播间里面又卖食品，又卖百货，又卖服饰，又卖美妆，很多消费者可能对于这个主播的印象，会觉得这主播直播间太杂了，就很难相信这个主播在某一领域比较专业。
造节的目的是通过一个节日的氛围，来突出吸引更多的消费者，让他们明白主播在某一个品类里，有一定的专业性，而且有选择优质货品的能力。我们的造节是出于这样的目的，出于有对于消费者心智养成的好处，所以我们持续还在造节。
21Tech：国货新消费品牌在崛起，这对薇娅的选品思路有什么影响？