boss直聘|BOSS直聘，正在落入“老炮”布的局( 二 ) 前程无忧

创业之初，赵鹏就给BOSS直聘确立了与传统招聘平台不同的发展思路，他提出了“移动+直聊+智能匹配”的互联网招聘模式。即通过移动互联网红利发展App ，以数据作为自身产品核心，并对招聘中间环节加以简化，让求职者直接和老板面对面，这也是后来BOSS直聘广告语“找工作我要跟老板谈”的由来。
这在千篇一律的“投简历-等筛选”的应聘模式中，颇具颠覆性。
凭借对招聘市场痛点的精准切入， BOSS直聘在数年内迅速崛起，但由它掀起的广告大战也让很多从业者大呼“恼人” 。
2018年俄罗斯世界杯期间，一则以“找工作，直接跟老板谈！找工作，上BOSS直聘！升职，加薪！升职，加薪！升职，加薪！”的广告，在央视世界杯转播的中场休息时间段反复播出。
看似模仿球迷为球队加油，实则带有一种吆喝式叫卖意味与传销画面感，加上单调的创意和高密度的“轰炸” ，引起网友反感。
而据了解公司发展情况的人士透露， 2018年时BOSS直聘一度陷入迷茫。花掉相当一部分融资资金投入世界杯营销，对这家初创公司来说颇有些“破釜沉舟”的意味。
那时，距离公司完成2800万美元C轮融资已经过去近两年。可以说，依靠重金投入大事件营销，把公司从低谷中拉了起来。
此后数年， BOSS直聘一直延续着高频度广告投放策略。《神盾局特工》主角汪可盈、“神奇女侠”盖尔·加朵、刘涛、沈腾等先后成为BOSS直聘代言人。数据显示， 2020年BOSS直聘仅在央视投入的广告费就超过1亿元。
招股书显示， 2020全年BOSS直聘营销费用达到13.47亿元之巨，占到了总运营成本的46% 。值得注意的是，这个数据还有继续上涨的趋势。今年前三个月， BOSS直聘的营销开支已经达到了6.18亿元。若按此增速推算，全年营销费用将达20亿元以上。
事实上，营销费用过高已经成为在线招聘行业的一个通病，铺广告、换代言人、冠名综艺等已经是常规操作。在过去的一年里，前程无忧和猎聘的营销支出占营收比例分别为32.06%和54.49% ，而BOSS直聘基本处于行业中游。
“烧钱式”营销如何持续？成为一个非常现实的问题。
与大肆广告投入形成鲜明对比的是， BOSS直聘在职位审核过程中似乎精力不足，在用户中的口碑不时承受着风险。
2017年， 23岁的大学毕业生李文星通过BOSS直聘求职，却遭遇虚假招聘而疑似陷入传销组织，最终不幸身亡。尽管此后BOSS直聘痛下决心整治平台审核，但问题仍时有发生。
去年11月，《新京报》刊文报道BOSS直聘中多家公司以招助理为名实则“拉皮条” ，甚至部分职位被要求提供性服务。随后， BOSS直聘方面表示，新闻报道中涉事企业已被封禁，相关岗位全部下线。
平台经济监管收紧的当下，在线招聘行业也将面临更多的审视。无论是“新锐”BOSS直聘，还是“老兵”前程无忧，接下来的路途多半都不会平坦。
*本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议