boss直聘|互联网招聘巨头“boss”直聘，真的是又爱又恨 boss直聘

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我们经常说啊，一个萝卜一个坑，有家专门为萝卜们找坑，为坑找萝卜的公司前段时间上市了，第一天就涨了一倍市值，目前呢已经飙到了150亿美金。谁呢？就是那个天天打广告的“找工作就找老板谈”的boss直聘，就一晚的功夫啊现在这家卖萝卜坑的公司已经成为中国最大的在线招聘公司，其实小编也在boss直聘上招过人，坦白说那是又爱又恨，爱的是目前这么多招聘平台，的确是它的效率是最高的，恨的是不充钱啊我是真难受呀一天就只能沟通那就几个人，简直就是寸步难行，发个新招聘职位要钱，加急置顶一下要钱，你不置顶呢就没人找你投简历，想撩一下不错的简历的人聊吧抱歉还是要充钱，
但是我们站在上帝视角看它的商业模式呢你有不得不佩服它的产品设计， Boss直聘这个各个收费点把用人单位的心理抓得ss地，每个点到最后你都不得不乖乖的付费，如果你有一段时间天天在招人，它就会判断你的企业做得越来越好，那么他就会马上安排大客户直销团队跟进，让你包年提高招聘量和客单量，所以呢当我刚开始研究起这家公司呢，我发现Boss直聘能成功很大程度上是它对在线招聘这件事理解非常的到位，在线招聘这个生意存在双边的网络效应，但是他属于典型的需求侧逻辑（需求侧逻辑：简而言之就是关于需求那一方面的诸多问题）而不是供给侧逻辑啥意思呢？就是c端求职者决定b端招聘者， c端求职者爽了人多了那么b端的招聘者自动就会来，等到c端有足够质量的大数据了又可以玩智能算法匹配一旦转起来后劲会越来越足。
如果回顾历史的话在线招聘是中国互联网最早商业化的一个赛道，在pc时代什么智联啊、前程无忧、中华英才、等等曾经都很赚钱都过得不错，但是他们的所有的心思都是属于供给侧逻辑，（简单来说就是我是我是发布者你是求职者你是到我这里来求职的你必须得给我规规矩矩的听话，按照我平台来走流程，该好好填资料就好好填资料就不要搞其他花里胡哨的东西，就是招聘者是老大，你求职者就是老二， boss呢就是求职者是老大，招聘者是老二）因为这些平台的逻辑很简单，招聘才是爷，尤其是各大外企各种500强企业，他们出得起钱当祖宗一样供起来，所以在那个年代我记得很清楚，我们刚毕业的那会上各种招聘网站清一色的首页全是各大名企花花绿绿的照片广告，但其实呢还真就是个广告压根其实别人都没招人，有钱，就是玩。但Boss直聘呢首先屁股坐对了站在广大的求职者上，它的整个产品理念是站在用户端的包括它那句曾经“臭名昭著”的 “找工作我要跟老板谈”对于求职者来说反复洗脑，反复攻占心理，站在年轻人求职者的大众心理上来看这个广告其实是很成功的，，第二个呢Boss直聘为了避免跟先发的几个对手竞争把重心放在了中小企业上，截止到2021年第一季度Boss直聘630万加企业用户里呀82.6是中小企业，可以说是中小企业而不是是大企业真正成就了Boss直聘，
其实这里面有两个隐形逻辑哈， 1 ，要跟老板谈也只能跟中小企业老板谈，大企业是不可能跟老板谈的，否则这个叙头就不成立。 2 ，中小企业生存周期短，招聘需求及时性强临时招聘的迫切性更高，在强信息面前啊他们有更大的付费动机。所以说明人不说暗话，我觉得Boss直聘被资本市场看好是对的，因为他的确有能力把他的对手干掉一大半，最大原因是Boss直聘的双边网络效应已经形成了，它的增强闭环只会越来越强，未来中小企业以后大多数都会选择在线招聘数据摆在那里的呢有人用就有市场，这个市场还是比较大的，我能想到的不是它的竞争对手，现在这些明面的对手都是鱼腩，没几个能打的，而要注意的是想字节跳动这样的公司，为什么？因为在线招聘玩的东西就两个，信息聚合和算法匹配，这个领域是可以通过大力出奇迹快速爆发打出来的而这个套路中国互联网公司里没人能正面对抗字节跳动，过去几年字节跳动玩K12教育，甚至去玩教育硬件思路其实是错的，最该玩的就是在线招聘（抱歉-0- ，说多了，都说到字节去了，等会该收不了手了，哈哈）