boss直聘|BOSS直聘，正在落入“老炮”布的局前程无忧

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文 | 资本星球作者 | 唐飞编辑 | 贝尔沈石图源 | BOSS直聘官网

赵鹏三年前的一场“豪赌” ，似乎成功了。
5月22日，在线招聘平台BOSS直聘正式提交IPO申请，拟于纳斯达克挂牌上市，股票代码“BZ” 。高盛、摩根士丹利及瑞银为此次IPO承销商。
相比智联招聘、前程无忧、猎聘等行业老兵，成立不到七年的BOSS直聘凭借“直接和老板谈”的创新模式，成功抓住了年轻人网络求职潮流以及中小微企业招聘需求。
在移动互联网时代， BOSS直聘成为拥有庞大用户群体的手机APP 。截至2021年3月底，平台有认证求职者8580万。但在财务方面，公司仍处在“烧钱”状态， 2020年净亏损9.42亿元。
如何把海量C端用户转化为实打实的盈利， BOSS直聘给出的答案还没有那么明确。
1.直面行业老兵前程无忧
从招股书中的数据来看， BOSS直聘亮点不少。
首先，成立时间相对较晚的，活跃用户已远超过同行。招股书显示， 2021年3月， BOSS直聘月活跃用户数（MAU）达3060万。据QuestMobile数据，同期智联招聘、前程无忧的月活分别为1600万和1500万。
此外，截至2021年3月31日， BOSS直聘共拥有1300万认证企业端用户，服务630万家认证企业。其中有82.6%是中小企业，通过企业身份认证的企业端用户则达到1300万。
但在业绩方面， BOSS直聘连续亏损。公司2020年实现营收19.44亿元，净亏损却达到9.42亿元，同比扩大87.45% 。进入2021年后，仍未能扭转亏损的态势，一季度净亏损为1.76亿元。
拥有行业最高的月活和丰富B端资源的BOSS直聘，为何迟迟无法实现盈利？
与外界印象不同，顶着“找工作跟老板谈”噱头的BOSS直聘，在营收上实际十分依赖B端企业客户。换句话说，靠“砸钱式”营销获取的大量C端用户，并没有为公司带来充足的现金流。
从收入构成来看，2020年仅“面向企业客户的在线招聘服务”一项就占据了BOSS直聘总营收的99% 。 “其他收入”为171万元，占比还不到1% 。
目前， BOSS直聘服务模式有两种：客户既可选择在线上自助式购买小额、短期服务，也可以基于大额、长期的需求，寻求BOSS直聘直销团队的跟踪服务。 BOSS直聘根据企业的不同要求，采用人工智能、大数据等技术，提高雇主与人才的匹配精准度，缩短求职招聘时间，提升求职招聘效率。
然而，在线招聘的To B业务，已经呈现出前程无忧一家独大的局面。
艾瑞咨询公司发布的《2021年中国网络招聘行业市场发展研究报告》显示， 2020年中国网络招聘市场规模达108亿元，而前程无忧的营收占比为34.2%排在首位，超过行业三分之一。
拥有20年历史、第一批赴美上市的前程无忧，凭借B端业务（人力资源相关服务和网络招聘服务）优势稳稳拿下48亿美元市值。过去五年，公司股价累计上涨150%以上。
【boss直聘|BOSS直聘，正在落入“老炮”布的局】至于为什么只做B端生意，前程无忧CEO甄荣辉在一次采访中回答， “我们很清楚客户为什么对To B产品付费，但To C的客户需求很复杂，我们不一定每块都能顾及到。 ”
BOSS直聘能否用C端用户数这张底牌，挑战营收规模比自己大得多前程无忧？看上去也充满不确定性。
甄荣辉还曾表示，前程无忧也需要更好地满足众多To C用户的需求。 “To C我们的做法是通过投资、收购来加强，不一定什么都要自己做。 ”
实际上，前程无忧已经巨资收购大学生招聘网站应届生，同时推出无忧精英网。 2017年9月，前程无忧还拿下竞品拉勾网60%的股份。其行业布局动作频频，留给BOSS直聘的空间正在变小。
图片来源：企查查
本支持方面， BOSS直聘向二级市场伸手的同时，前程无忧正成为明星机构追捧的“香饽饽” 。
5月初，明星投资机构德弘资本与其他投资者组建的财团，再次提出以53.3亿美元(约合345亿元人民币)收购前程无忧。要知道，收购报价相比二级市场股价溢价幅度超过20% 。
以颠覆者姿态出现的BOSS直聘，仍需要在行业成熟巨头的眼皮底下修筑自己的“护城河” 。
2.豪赌世界杯营销让公司回血
知乎上有一段对BOSS直聘CEO赵鹏的评价：是个会炒作吸引眼球的人。