「酒香也怕巷子深」 ， 随着好产品越来越多 ， 用户的选择也越来越多 。

本文插图
根据诺贝尔奖得主西蒙的有限理性概念 ， 人只会选择满意的 ， 而不是最好的 。
也就是说 ， 人只会在自己知道的信息中 ， 进行选择 。
所以 ， 对于格律诗音响这样的初创品牌来说 ， 光是想要让自己的潜在用户知道自己的存在就是巨大的成本 。
而通过在国际音响展会上大幅降价 ， 甚至引发冲突 ， 就变成了一个新闻 ， 就有了传播效应 ， 从而节省了大量的宣传费用 。 作为行业龙头的乐圣音响对于格律诗发动起诉 ， 则进一步扩大了这个宣传效应 ， 让更多的音响爱好者知道了格律诗品牌 。
这其实特别像是360的成长路径 ， 不断跟行业巨头的纷争 ， 让自己不断被曝光 ， 让更多的人知道 。 相当于是节省了上亿的广告宣传费用 。
用户而不是你说了算
当叶晓明和丁元英在是否要大幅度降价的争论上 ， 叶晓明最终得出了一个结论：丁元英是为了显示自己是高人才这么做的 。
这就是忽略了一个问题 ， 市场并不是丁元英说了算的 ， 是用户决定的 。
叶晓明恐惧由于大幅降价带来的乐圣报复 ， 但是市场的残酷性也在这里 。 如果不引发冲突 ， 可能格律诗就需要花几十万甚至上百万、上千万去做市场推广 ， 才能让你的潜在用户知道这个品牌 。
在当时所处的环境中 ， 格律诗音响并没有雄厚的资本 。 想要通过滚雪球式的方式实现资本积累 ， 但是如何让别人知道这个品牌 ， 将成为第一道难题 。 解决不好 ， 就会破产 。
有些时候的选择是不得不 ， 并不是以个人意志为转移的 。

本文插图
比如 ， 为什么360安全卫士可以很快被市场接受？当时的互联网环境 ， 流氓插件一堆 ， 360安全卫士有一个小功能 ， 就是可以清理这些流氓插件 。
这是一块巨大的蛋糕 ， 经常有人给周鸿祎打招呼 ， 让自己的插件进入到免杀的名单 ， 日后好相见 。
但是 ， 周鸿祎还是抵御住了这种说客压力 ， 从用户的角度出发 ， 这些流氓插件并不是为了用户的利益 ， 而是将自己的利益置于用户之上 。 比如 ， 很难卸载 ， 绑架用户的主页 ， 替换用户的搜索页面等等 。
也因此 ， 360安全卫士在当年才能获得网民们的认可 ， 装机量才能出现不断井喷 。
总结：
理性的看为什么丁元英要把格律诗音响的价格降到临界值？
因为作为音响行业的新进入者 ， 想要打动用户就要满足一个公式：用户价值=（新体验 - 旧体验）- 替换成本

• 华为鸿蒙系统|天道酬勤！国产巨头纷纷站队鸿蒙，这次国产系统真的要成了
• 美团|反垄断大刀这次轮到美团了，天道有轮回，苍天饶过谁