箱体成本的焦点确实集中在工艺成本上 ， 一块２５毫米厚的板子直接使用与两块１８毫米厚的板子冷压粘合、竹钉加固成３６毫米的板子然后再使用 ， 音质有区别 ， 成本更有区别 。
尤其是分面分次钢琴油漆覆面、分面分次阻尼材料浇灌、预留分频器支架、漆面反复打磨抛光等等 ， 那成本就没谱了 ， 也只能用发烧土匪这个词来形容 。
更重要的是其采用的1+1的设计思路 。
这些价值最终加起来 ， 得到的价值是格律诗音响音质的大幅提升 ， 可以与进口品牌相媲美 。
这个部分用我们经常听到的一个词来描述 ， 就是「情怀」 。
指的是 ， 在一些细节上不断打磨 ， 追求精益求精 。
比如 ， 我们看手机发布会 ， 经常会提到这个手机背壳打磨过多少多少次 ， 摄像头是单独定制的多贵多贵 ， 屏幕也是定制的 ， 费了很大劲等等 。
但是这里要注意的点是 ， 这里的衡量标准是以用户体验作为判断依据的 。
可能创始人喜欢把手机内部的排线做成艺术品 ， 但是对于用户来说不愿意为此付费 ， 说明这种投入价值并不大
3
替换成本
如果只看「新体验-旧体验」这一条 ， 很容易就陷入到自嗨的思维里 。
觉得自己有个点子实在是太棒了 ， 产品/服务做了很多微创新 ， 但现实是用户却不愿意为此买单 。
而替换成本才是决定格律诗音响到底要降多大幅度的核心考量因素 。

本文插图
傅盛曾经讲过一个案例 ， 当时他离职360去了金山 ， 做金山毒霸和金山卫士 。 由于跟周鸿祎的恩怨 ， 让他一直憋着一口气 ， 想要用金山卫士打败360 。
为此 ， 他苦心搞了很多创新 ， 比如 ， 金山毒霸发布了「赔付」模式 ， 就是如果用户用金山毒霸 ， 在网购时被骗或者木马入侵遭受金钱损失 ， 金山都会赔付 。 等等 。
结果 ， 这些创新 ， 360都很快跟进了 。 以至于傅盛为此气愤不已 。 多次在公开场合演讲时怼360 。
但是 ， 市场就是这么残酷 ， 对于用户来说 ， 不关心这个功能是谁最先提出来的 ， 只要是有用就好 。
所以 ， 金山毒霸的市场份额很快就遇到了天花板 ， 很难再进一步提升了 。 因为用户对于已有的软件很满意 ， 没有替换的动机 。
这时候的替换成本非常高 ， 用户觉得换起来太麻烦 。
这里的替换成本包括：金钱、时间、体力、精神、认知、获得、使用等等成本 。
格律诗音响当时面临最大的成本是什么？
是一个小公司 ， 没品牌 ， 大家不信任 。 即使有了国外的检测报告做背书也远远不够 。
所以 ， 格律诗必须把乐圣的旗舰套装拉上 ， 作为一个品牌背书 。

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