天道剧评(24)：丁元英为什么要降价如此彻底？1个公式明白背后原理( 三 )

但是即使是这样，原本的定价也支撑不了其品牌。毕竟，这不是一百元以内的事情，这是几千元的问题。
所以，丁元英必须要让格律诗音响的价格降到击穿用户的心理底线，让用户能够「尖叫」。
能够让用户「尖叫」的感知价值，至少要有5倍到10倍以上的感知。如果仅仅是1倍都很难打动消费者。
通过不断提升格律诗音响的新体验，配合上接近极限的定价策略来弥补品牌和售后的弱势，从而达到销售一空，进一步作为品牌影响力的背书，为未来拓展销售渠道做好铺垫。
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对我们有什么借鉴作用？
不要迷信微创新
在《创新跃迁》中把创新分为三类：
第一类是增量创新，也就是微创新和渐进式创新。

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指的是其每一代创新都是建立在前一代的基础上，创新的成果是累加的。比如，波音飞机的改进，每一代都提升了速度、安全性和舒适性。
这个也是大公司最擅长和投入资源最大的领域。
第二类是非延续性创新，指的是在一个领域内，新技术建立在新知识的基础上，破坏和取代了原来的技术。

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比如，制药行业中，从化学制药转向了基因和生物制药，这时候需要的是新知识。
比如，格律诗音响的1+1技术设计，就是一种非延续性创新，虽然不像化学制药转向基因和生物制药那么彻底。但是也足以把乐圣打的措手不及。
如果格律诗音响没有这种技术创新作为基础，即使发动价格战也会被乐圣音响迅速跟进绞杀。
第三类是由于用户扩散导致的突发性创新。
指的是原本在非常小众群体中流行的产品和服务，突然扩张到了主流消费群体，导致原来的产品市场迅速萎缩。

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比如，网上购物刚开始只有少部分年轻人会开始尝鲜，随着时间推移，越来越多的人开始接受这种购物方式，对于线下的一些实体形成了巨大冲击。
为什么不要迷信微创新呢？
因为这个领域很少能够带来五倍以上的用户体验提升，也就很难获得用户的买单。
所以，对于很多小公司的创新来说，行业老大很容易跟进和模仿，相当于是在给市场领先者打工而已。
不要低估成本
为什么丁元英要设计集中在国际音响的展会上降价？而不是一开始降价呢？
就是利用这时候的媒体聚焦，产生的传播杠杆。