卡思数据：如何通过内容来提升抖音直播间里的人气？( 四 ) 本篇着重讲的是：如何通过

卡思数据：如何通过内容来提升抖音直播间里的人气？。通过这个简单的计算，我们可以看到这类投放方式的看播成本并不低。倘若无脑投放，必然是亏的。我们应该什么时候用直播DOU+？怎么用能提高转化率？

首先，请一定要明白DOU+的意义，不管视频DOU+还是直播DOU+ ，从来都是起到锦上添花，而不是雪中送炭的作用。就连人家官方，在ICON下面也写的清清楚楚，是“帮上热门”而不是“上热门” ，是为内容“加热” ，而不是给你煮熟。只有你的内容有温度， DOU+才能起到作用，内容凉凉就是DOUx来了也没用。

其次， DOU+是类似于OCPM的竞价机制，也就是基于投放时所选择的投放目标，由系统自动进行竞价优化的投放模式。例如，在视频DOU+中，明确给出了100元可以带来5000+的播放，就是给出了20元每个cpm(千次展示)的保底。当你在投放时所选择的点赞评论量或关注量优于同期别人投放的视频的时候，你才能获得更低的千次展示价格，也就是获得更多的曝光。

其实，直播DOU+也是这个机制，但是给到的转化目标完全不同，如图：

----卡思数据：如何通过内容来提升抖音直播间里的人气？//----

▲左为视频DOU+投放页面截图，右为直播DOU+投放页面截图

这也就意味着，对比视频DOU+ ，直播DOU+更多考核用户进入直播间后的互动数据

包括：

1、给观众种草—用户点击购物车、查看商品详情的行为(只有带货直播才会有“给观众种草”的选项);

2、观众互动—评论、音浪、礼物行为;

3、直播间涨粉—用户进入直播间后的关注行为;

4、直播间人气—同时在线用户数(用户停留时长) 。

所以我们想优化直播DOU+的投放效果就要基于这四点去下功夫。在直播过程中设计这些环节。比如：给观众种草——设计宠粉商品、爆款商品，引导用户点击购买;观众互动——多提问，引导用户扣1、666;直播间涨粉—红包关注、话术引导、宠粉商品;用户停留时长—优化直播间布置，多人互动(连麦PK等) 。

卡思数据：如何通过内容来提升抖音直播间里的人气？。在设计好这些环节后，进行DOU+投放，才是有意义且有效率的，而且是能够帮助你在直播的内容池中获得更多的曝光，带来更多的用户。这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。

注意，这里虽然是针对直播DOU+谈到的优化方法，但是同样适合直播间的优化，直播DOU+的关键指标，同时也是决定直播间自然推荐的关键指标。但直播间在直播流量池的自然流量还受到其他指标影响，我们下篇文章再进行分析。

好了，这次的分享到这里结束了，抖音直播一共有4大流量入口，我们这次主要分享了最核心的入口——即：推荐页的内容如何优化为直播间导流，下一期会给大家分享另外3大入口流量分配机制以及如何进行优化。