流量黑洞和电商巨头，互联网时代会Pick哪一个？( 三 )

内容社交电商的逻辑
当前，信息流平台和社交平台是用户占用时长最高的两类App 。我们的研究也显示，这两类App已经出现了明显的融合趋势，并且造就了集聚庞大用户量的“流量黑洞” 。这种流量黑洞的形成，造成了三种电商逻辑的改变：
一是广告与信息流合一，无孔不入地渗透到社交网络中。传统电商主要通过效果广告来获得流量，相对于传统的品牌展示广告，其投放效率已经大大提升。但这类广告始终是广告，用户在接收广告时，天然地会有所警惕。
也正因为这个原因，效果广告投放的效率有限，流量成本也一直居高不下。而现在，信息流广告引领了新的方向。商品本身就是内容，好商品以好内容的形式呈现，这种广告就是有用的资讯。
所以，将商品做内容化，并掺杂在用户喜欢的信息流中，并通过社交网络进行传播，不仅极具隐蔽性，不会让用户反感，而且更能实现购买转化，更具穿透力。在大量的社交和信息流平台上，如果不仔细看“广告”的标示，有时候甚至会将其误会为信息。
二是“逛街”与“购物”两个行为融为一体，交易场景无时不在、无处不在。严格意义上说，传统电商更像是线下零售的线上化，消费者大多为了“购物”而“逛街” ，即上线。
其成交逻辑是进入一个类似百货卖场的PC端，通过品目的树状逻辑选择自己喜欢的产品，甚至货比三家，而后成单。
但内容电商则完全不同，它将用户仿佛置身于一个流连忘返的Mall。其成交逻辑是让用户在移动端随时在线接受信息流，在享受推送内容的同时完成购买，而基于社交网络，这种内容推送的效率显然会更高。
三是内容和社群两把快刀将商品从“同质品”切割为“个性品” ，从而跳出价格竞争。我们对纯社交电商的一个质疑就是其跳不出价格竞争的逻辑。
拼多多有山寨低价商品，但会不会有第二个拼多多找到更山寨更低价的商品？这种恶性竞争若没有下限，最后将造成整个赛道的所有企业都被否定。
但内容只会吸引对它感兴趣的人，社交网络里的传播也会沿着族群的轨迹（圈层）。结果是， “彼之蜜糖，汝之砒霜” ，这时商品会成为精准用户群的“私享” ，聚集足够的购买力。由于信息流平台带来的“深度沉浸”和社交平台带来的“人际信任” ，大多用户也会放弃货比三家的方式，更有效率地走向成交。
这里，消费者更多还是对于内容生产和发布者的信任，认为这种“攻略”性质的信息已经让自己获得了优势，他们更容易看到产品的优点；而社交里的信息更有人际链条的信任背书，对于成交自然有促进作用。
正是基于上述三大电商逻辑的改变，我们可以大胆预测：未来的电商形态应该是“内容社交电商” 。也就是说，单纯地做内容电商是伪命题，没有内容分发，酒好也怕巷子深，无法实现商业闭环；
单纯地做社交电商也是伪命题，没有好的内容，仅仅是在社交网络上做病毒式传播，唯一能主打的就是产品的低价，和“流量电商”没有区别，死穴也一模一样。
未来的电商模式不仅是要将商品变成在线内容，而且是要通过社交网络的形式将内容分发出去，让用户沉浸在内容里，不知不觉完成购买转化。
改变电商格局的两股力量
所谓内容社交电商，就是电商+流量黑洞。当前，两股力量已经让这种趋势呼之欲出。
电商+流量黑洞
这种趋势是指电商通过自建、投资、结盟的形式连接这些流量黑洞。这种趋势一般被表述为“电商社交化”和“电商内容化” 。
电商社交化的趋势始于阿里。早在2013年阿里就上线了淘宝微淘。当然，即使像阿里这样的电商巨头也相对理性，意识到自己没有社交基因，它们更多是通过投资的方式来嫁接社交流量。 2014年，阿里陆续参股了微博、陌陌、钉钉。