流量|“流量”怎么来？时代|信息

工业时代，商业的能源是石油，煤铁，天然气。互联网时代，商业的核心能源就是流量。当下人人都在追逐爆款，挤破脑袋想要爆火，流量始终是所有商业模式里最重要的环节。但是你知道流量是怎么来的吗？本文作者对此展开了梳理分析，供大家一同参考和学习。

文章图片
所有的互联网公司都几乎是一个简单的逻辑。这也是我在之前公司学到的一个简单公式：
收入 = DAU * 时长/DAU * 收入/时长
增长团队负责DAU，核心产品团队负责人均时长，商业化团队负责优化流量变现的效率。
做业务的都知道，流量是所有商业模式里最重要的环节。那么流量怎么来？
三种形式：人与工具发生交易产生流量人与信息连接产生流量人与人的连接产生流量
简单用抖音的例子解释一下：某天我想拍视频了，想了想抖音上有比较好的编辑工具，我开始用抖音去编辑视频（工具交易）。编辑完成以后我会把视频发到抖音的平台上，我的视频会根据系统分发到不同用户中去，成千上万的用户会看到我的视频。（人与信息连接产生流量）看了我的视频后，小明觉得很有意思，我们成为了好友，还会分享身边的事情。（人与人连接产生流量）
【流量|“流量”怎么来？】理解了这个以后，我们看如何做流量的增长。
要理解流量，首先要理解人。虽然时代在飞速变化，但人的底层需求几乎没怎么变过。
原始人需要更好用的斧头来提高生产效率，因为要生存。
在原始社会，一般了解最多信息的人是最有价值的。甚至信息可以换金银财富，因为信息能让你更好生存。
人是群居物种，因为合作能提高团队的生存概率。但是选择和什么样的人合作，是否能互相信任是最关键的问题，所以有了社交，也是为了生存。
一、创造更好用的工具
工具的改革往往发生在技术和生态变革前期。新的技术，交互方式，生活习惯都能产生出新的效率工具。移动互联网的初期，只要把在PC端的应用移植到手机上，就能产生大量的流量。这里流量的打法就是不断去寻找最优的排列组合。可以参考王兴的“四纵三横” 。

文章图片
当然还可以有很多种不同的排列组合。比如最近直播又重新火了一把，直播和电商交叉可以有直播带货，直播和恋爱社交结合，去年有个很火的项目叫“伊对“ 。当然这里也会有很多交叉结合的场景并不成立。这里最大的机会是在新的技术，平台改变的时候。有很多时候只能等待和准备。
二、人与信息的连接
古文有道：”知己知彼，百战不殆” 。人类社会，从古到今，依然是一个竞争生存资源的状态。所以能掌握到更多的信息，意味着更高的生存概率。造纸的发明，交通的发展，互联网的兴起，都对信息的连接有着很重要的推动作用。
人与信息的连接关键在于两个部分：谁能提供有价值的信息？信息怎么样最有效率传递给有需要的人？对比来说，前者是更重要的因素。
拥有独特信息价值的人，怎么样驱使这部分人产出信息量，是最核心的问题。大部分无非就是功名利禄。我辛辛苦苦在知乎上写一篇答案，无非就是希望自己有朝一日成为大V，拥有千万粉丝，收获无数点赞。（点赞真的是产品史上一个伟大的发明）我在淘宝上贡献商品的信息，就是想挣更多的钱。
如果能深刻理解信息提供者的需求，给予他们更多反馈（功名利禄），这个模式就能跑通。Google和百度能成为Web1.0时代最大的玩家，就能想象到人们对信息渴求的需求有多么强烈。
百度后续的没落，从搜索到推荐，或者说PC到移动没有做好，我感觉都不是最为关键的部分。最关键的是没有把握好信息提供者的价值生态，没把这群人服务好。所以这群信息的提供者慢慢会迁移到其他平台，以前大家有什么都会在百度上搜，现在电商在阿里搜，吃喝玩乐在美团搜，连知识百科也很多在知乎上搜了。
在这个领域还有太大的机会，对于做信息创造的同学来说，有价值的信息永远都是稀缺资源。现在市面上有太多信息噪音，或者貌似有价值却仅仅是标题党的内容。对于平台来说，也存在着机会。
怎么判断？在日常生活中，如果你想了解一个东西，但是貌似网上的信息都不能提供足够多的价值的时候，就说明有机会。大概率是这部分信息还没有被有效生产出来。
三、人与人的连接
人与信息的连接，更多讲究的是效率和科学客观性。但生活中很多事情，还是掺杂着很多人情社会的情感因素。比如说很多人做生意，并不是成本最低就能达成合作的。
男女生谈婚论嫁，也不仅仅看客观条件。人之所以能比其他生物更能适应这个社会，就是因为人与人之间存在合作的关系。但是合作是有成本的，人与人之间最大的成本在于信任。钱的本质是什么？其实是大家的公认的降低社会信用成本的工具。
想象一下你准备买一个面膜。你可以在网上搜罗一大堆信息，选出你最感觉最好的。你也可以问你身边的朋友，他们会给你推荐。通常朋友推荐的商品，购买率会更高。这里面的隐性价值就是朋友的信任价值。