上观新闻批量复制“李佳琦”？直播培训是生意还是割韭菜？，交1680到2万学费( 三 ) “流量就是硬道理！”在浙江义乌

找到了货，开出了直播间，罗永红每天在那里一坐就是5个小时。要销售的产品不过八九个，介绍完产品，她就和到直播间的宝妈交流育儿经验。人气慢慢积累，直播间粉丝数由100多涨到1000多。
罗永红觉得小有成就时，运营却出了问题——因为缺乏经验，负责运营的同事给直播间换了标签，原本的“亲子”换到了“美妆” 。标签代表主播人设，按照算法，平台会根据直播间标签匹配相应人群。这一失误几乎让罗永红前功尽弃。
坚持到9月，罗永红把直播间关了。做主播的5个月里，她非但没赚到钱，反而还因为要给直播间粉丝发福利每天亏损几十元。之后，她邀请了不少“混圈子”认识的主播来校授课，也常和平台方交流，才渐渐明白：“虽然每个直播间只有1个主播，背后却得有一整个专业的团队，更重要的是，有稳定供应链，能拿到低价货。 ”
市场经验也尚未成熟，教学难免有时间差。一些高校开设课程， “校企合作”是最直接的出路，但大多是仅两三天的集中授课，只能为学生提供创业方向，而不是操作方法。另外的忧虑是，直播带货现下正值风口，学校课程开出来了，老师积极引导学生投身创业浪潮，过不了多久，风口期过去了，刚入行的学生该怎么办？
义乌工商职业技术学院教师邱阳提供了一种思路：“直播带货整个生态链有不同环节，其实我们已有课程中大多涵盖相关内容。 ”邱阳举例，产品的文案策划，视频的脚本撰写，以及出镜时的面容仪态，都是学生的必修课， “结合直播的思路和规则，对已有课程进行扩充，可能是不错的办法。 ”

文章图片
义乌北下朱村一处广告。巩持平摄
成功概率论
“没人能保证你学有所成。 ”侯悦说得直截了当。
侯悦的课程设计中，在交5000元进入实战班之前，要先读一个800元的基础班。基础班教授的内容有点“鸡汤” ，比如，帮助学员认清自身定位和优势，决定是否要成为主播，或是成为带货直播生态链上的一环；那些决定成为主播的人，将不止一次听到忠告——只有足够有能力、有恒心的人才能成功。
在邓业飞供职的电商培训学校，课程结束后，学员能达成既定目标的概率是30% 。 “目标是课程开始前导师和学员共同制定的，涉及平台展现量，活跃粉丝量和账号变现能力等多个维度。 ”邓业飞说，有的人来上课时已小有名气，有的人连账号都没开，目标自然因人而异，人人都能立马挣钱的希望过于虚妄。
相较而言，金鼎是对培训效果最有信心的一个。采访人员近日接触的直播培训机构中，他收费最贵，每人2万元， “别人几千的课程，上完课能保证回本吗？我就敢保证， 2个月内，在我这肯定挣回来。 ”金鼎虽这样说，却非所有学员都相信他的话，有个从武汉来的姑娘，带不同朋友到直播间实地看了4次，仍对加入课程犹豫不决。
“几千块的损失都承受不了，干脆别来义乌。 ”在侯悦看来，交学费的性质无异于投资事业，是初期创业者必然要承担的风险。
罗永红和邱阳苦恼的不是培训效果，而是愿意参与的学生寥寥，能坚持者更是凤毛麟角。 “他们更愿意去餐厅刷盘子，付出时间就能挣钱。 ”邱阳说，前段时间，学校和某直播平台达成合作意向，推进农产品原产地直播，平台抽调专人培训学生。学成后，学生将直接参与直播过程， “这不是一个很好的机会吗？又能学习又能赚钱，但原本报名的300名学生仅剩一半坚持参加培训。 ”邱阳有些恨铁不成钢。
新情况出现了。 5月8日，义乌市人社局首批下发19张电商直播专项职业能力证书。拿证的电商主播首先要参加4天集中培训，然后通过理论答辩和直播实操考核。考核规范和题库就是由义乌工商职业技术学院牵头开发完成的。 “这是从0到1的跨越，电商直播首次有了标准可循。 ”创意学院党总支书记宋兵介绍， “当然，这只是基础的门槛证书，没法代表主播能力。 ”