上观新闻批量复制“李佳琦”？直播培训是生意还是割韭菜？，交1680到2万学费 “流量就是硬道理！”在浙江义乌

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“流量就是硬道理！”在浙江义乌，某直播和短视频带货培训机构公开课前，几位导师在近500人的群聊中一遍遍发着同样的话。学员们的热情很快被点燃，一遍遍跟着回复：“2020玩赚短视频，绝不掉队！”
课程结束当晚，即有6人下单价值1680元的线上课程——按照机构说法，这是难得的公开课福利，价格已减免2000元，且限额8人。又有统一格式的消息刷屏，这次是恭喜成功下单者进阶高级会员，言辞恳切，似乎出钱者已找到一夜暴富的捷径。
“某机构被人举报，丢出教程就算了，没有一对一辅导，收费模式也差不多，你们不会是一伙的吧？”气氛一片大好，却有人“不识相” ，突然跳出来问：“做直播这么赚钱，你们不拉小号自己做，还教别人赚钱？”
狂热和质疑，追捧和贬低，同时存在于带货培训的生意场上。直播风口已至，疫情洗礼后，市场更坚信线上商业的无限潜力。想借东风者众，风往哪边吹，还能吹多久，迷茫的也多，不少人选择视各类培训机构为“风向标” 。
奉上价格不菲的学费，经过从理论到实操的一系列演练，再次投身流量大潮时，怀揣所谓武林秘籍，他们能找到出路吗？答案不一。

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率先成功者
距离北下朱村口还有400米的时候，路走不通了，要进村的车辆排起长队。车里的人从五湖四海来，这点从车牌上便能轻易读出。轿车多，货车和电动三轮车更多，载的货物用纸箱子包着，用塑料袋提着，歪七扭八地进进出出。
村口挂了牌子，叫“中国·义乌江北下朱电商小镇”——注意，范围是中国，不是浙江，更不是金华，村子把野心投向了世界。 “爆款”“网红”“直播”“短视频”……各个门店的牌匾上，堆砌的关键词几乎相同，直指当今来钱最快的营生。

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北下朱村的入口处。巩持平摄
培训的本质是复制成功，短时间内就能完成财富积累的成功最能成为样本。这符合人们的一贯期待。北下朱从不缺“草根逆袭”的故事——有人卖爆款日净收700万元，有人两年内代步工具从电动三轮一路升级为宝马。能成为培训导师的人大多是先行一步的成功者，比如四川人侯悦，她是草根孵化机构“创业之家”的创始人之一。
侯悦2014年来到义乌，负债200万元——儿子生来脑瘫，丈夫生意破产。她跑工厂，谈货源，做批发商，为了吸引更多客户，她开始拍短视频，把镜头带到工厂里去，带到生产线上去。意想不到的效果出现了，关注她的“老铁们”想直接找她拿货，越来越多粉丝成为二手批发商。 “我走到哪里，卖爆哪里。 ”侯悦说，那时，平台都尚未意识到流量能变现，模式新颖，生意也好做。
侯悦把粉丝当朋友，费心维护，也常开直播，讲创业故事。 “悦姐，我也想来义乌创业，你能不能带带我？”直播间常有人这样问，毕竟，赚钱的生意大家都想做。侯悦陷入纠结。她想帮助粉丝，避开她走过的弯路，比如，短视频拍摄初期，因为不懂平台规则，视频时有涉及敏感词汇，常被封号，必然会折损粉丝量；但是，把方法倾囊相授了，人人都来池子里分一杯羹，岂不是自断财路？
侯悦还没想清楚， 10多个粉丝已经找上门来。她看着他们，想起创业初期的自己，还是决定帮一把。 2018年，创业之家由此成立。被吸引来的人越来越多，她在北下朱村租了4间门面办公，一个月后换到8间，一年后，换到村子外独门独栋的3层小楼。