上观新闻批量复制“李佳琦”？直播培训是生意还是割韭菜？，交1680到2万学费( 二 ) “流量就是硬道理！”在浙江义乌

无论是短视频变现，还是直播带货，都是电商逻辑，许多人认为，其中有万变不离其宗的道理。生意人嗅觉敏锐，决心也大。在北下朱，电商市场摸爬滚打几年后，又随大潮投身直播的人遍地都是。成长速度快的，已是佼佼者。
近一个月来，福田社交电商协会副会长金鼎收了19个直播带货的学徒，师傅是他女朋友琪琪。琪琪是某直播平台主播，每天直播1小时，能卖货1万余件，薄利多销，收益可观。见面那天，她化了蓝色系眼妆，穿了香芋紫外套，染了脏橘色头发，包括T恤上的蝴蝶元素，都是时下最流行的样式。
琪琪原本做微商，在关注的微博达人纷纷开始带货直播后，去年4月起，她也开了直播账号。起初，她在镜头前局促不安，能反复讲的话只有：“东西好，一定要买……”后来，她跟着大主播学习话术和涨粉技巧，有意向粉丝提问，发起互动，能说的话越来越多。再有金鼎手上的网红资源加持，借由“秒榜”（直播过程中，短时间内打赏冲榜，以吸引粉丝）引流，琪琪的直播间渐渐蓬勃起来。
能挣钱是绝对的招牌，没做过主播的入局者也有，他们需要别的吸引点。找有官方背景的机构背书是普遍思路。采访人员接触的几家培训机构中，有人是阿里巴巴认证讲师，有人是浙江传媒学院教师，有的机构与团委建立合作关系，有的和直播平台方达成长期协议……何为直播讲师资格的必备条件？尚未有定论。

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皆为探路者
几乎每个被采访者都承认，这个生意场上存在一批“割韭菜”的人。
“小白”是重点的“被收割”对象。他们被进行大班教学，或是线上授课，时间集中，周期很短。课堂讲授的内容极为基础，范围仅限于各直播平台早已清清楚楚公布出来的规则解读。
“学员上完课发现没什么用，觉得被骗了，会去闹，跑路的机构不少。 ”邓业飞是义乌当地一家电商培训机构的讲师，这类事情，他听说过一些。 “行业很乱，什么人都有。 ”2019年下半年，各路直播培训机构如雨后春笋般冒出来。有新成立的机构，也有临时扩充课程内容的。疫情期间，生意难做，市场已自然淘汰了一批。

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北下朱村一景。巩持平摄
留下来的培训者中间，授课质量也难言高下。没有课本，甚至没有评价标准，众人皆为探路者。邓业飞给采访人员看了一份“抖音风口流量全能班”课程大纲，内容包括平台规则、运营思路、拍摄技巧、爆款分析等。从本质上讲，授课仍是讲师经验传授，个人风格鲜明，个体差异大。比如，采访人员向侯悦提起，金鼎依靠“秒榜”收获一众粉丝，她瘪瘪嘴说：“我们会教8大流量入口，这只是其中之一。 ”
到底哪条路才是捷径？各机构有自己的秘密。但已达成共识的是，实操课程被置于主要位置，无论是视频剪辑，还是选品，上播，在各个环节， “一对一”“手把手”等关键词都是课程主要卖点。
高校也在尝试开设直播带货课程。实操经验却是教师很难跨越的门槛。去年4月，义乌工商职业技术学院教师罗永红在某电商平台开设达人号，开始直播带货，销售母婴产品。她的教学思路一向如此。 2015年前后，微商流行，为了带学生创业，她首先成为微商，走在学生前头探路。这次遇上直播风口，她打算用同样的方法试试。
难题很快出现了。首先是供应链。直播要卖货，罗永红到义乌小商品市场找货，看到合适的卖家，一家家问过去，嘴皮子磨破了，谈妥了几个商户，愿意让她免费帮忙销售。有的商户甚至尚未在电商平台开店，罗永红每家收了500元，带着学生建账户，拍产品，做售后，先把网店做起来。