脱贫左右手:一把黄花摇钱草,一张扶贫健康卡( 三 )


据亿欧调研数据显示 , 医药电商渠道某戒烟处方药患者群体中 , 14%多次尝试戒烟未成功 , 58%从未考虑戒烟;某糖尿病处方药患者群体中 , 32%已就诊且定期服药 , 52%从未就诊;某降血压处方药患者群体中20%长期服用本品 , 32%从未服用过 。 这表明 , 医药电商并非与线下渠道“抢夺”市场份额 , 而是增量入口 , 是新的“终端” 。
从增量角度看 , 还有很重要的一点就是电商渠道的覆盖面 , 很多药厂通过传统的渠道覆盖一二三线城市还可以 , 但到下沉市场出现了断层 。 而电商可以帮助他们下探到更广大的四五六线城市 。 根据京东健康订单情况 , 51%的订单被发往三线及以下城市 。 下沉市场用药需求保持高增长 , 在此过程中 , 医药电商帮助增加药品可及性 。
脱贫左右手:一把黄花摇钱草,一张扶贫健康卡
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作为互联网模式的第四渠道 , 带给药厂和整个医药产业的价值 , 不仅仅是渠道的流通效率 , 更大的增值空间是互联网对于医药供应链的重构 。
相对于传统渠道 , 电商渠道在模式上的创新更多 , 比如京东正在构建“医+药”的闭环 , 用户不仅在这里买药 , 还能“求医问药”的一整套流程 , 甚至能够克服线下的局限性 , 提供比线下更优的服务 。 据统计 , 京东健康互联网医院每天为12万人次提供专业问诊咨询服务 , 用户五星好评率98.6% , 用户复诊率近50% , 25%的患者问诊后直接购药 。
这种新的闭环 , 也为公益和扶贫开拓更多新的可能 。 辛利军表示 , 京东接下来还会针对下沉市场医疗质量差、医疗人员培训不足的情况 , 在去年的“全科医生计划”的基础上 , 把更多的顶级医疗资源引向下沉市场 , 全方位帮助下沉市场用户 , 逐渐形成新的平衡 。
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【结束语】
京东此次在健康扶贫领域的一次尝试 , 其实还是比较大胆和激进的 , 这可能会是动用资金比较大的一个项目 。 但是京东在扶贫这件事上的理念值得借鉴 , 扶贫不是一个企业可以完成的 , 京东利用平台优势 , 整合上下游资源 , 通过精准、透明流程来提升公益效率 , 使得每一分钱都花在对的地方 , 起到它的价值 。 这其实才是互联网平台型企业真正该发挥的价值所在 。