脱贫左右手：一把黄花摇钱草，一张扶贫健康卡( 二 )

据了解，这次京东补贴力度很大，最高可以达到药品售价的68% ，这样可以极大缓解贫困户的用药压力。
第三是终端触达能力。我们知道，贫困人口多分布于低线城市，对于他们而言，一方面是买不起药，另一方面是买不到药，特别是买不到好药。这里也有两层原因，一方面是终端渠道无法覆盖到末端，另一方面是在传统的药品渠道流通中控制不严，假冒伪劣产品难以避免，用户买到的可能是假药，也可能是过期药。
京东做这一扶贫项目的另一个天然优势就是终端能力。与中国社会扶贫网的合作，他们分散在全国的近50万扶贫管理员可以将这个事情宣传到位，并且手把手教他们如何建档、如何使用。对于没有条件线上购买的用户，京东也在努力扩展线下资源，争取在每一个乡镇设立一个定点药店，通过数据系统的对接，用户也可以在线下店面享受这个补助。其实，以京东的线下、线下覆盖能力而言，目前都是全国最大的渠道，本身触达能力已经很强。
在扶贫这件事上，京东早就开始行动， 2016年1月与国务院扶贫办签署电商精准扶贫战略合作协议以来，京东发挥自身在供应链、物流、金融、技术、服务等领域的优势，帮助全国贫困地区上线商品超300万种，实现销售额超750亿元，直接带动90万户建档立卡贫困户增收。
回看京东扶贫的做法，告别了简单粗放的撒钱模式，而是从六个方面赋能：品牌打造助力产业升级、创业就业助力富民增收、科技赋能助力深度参与、物流布局助力渠道畅通、金融支持助力服务保障、公益创新助力社会联动，可以说是摸索出了电商扶贫的全新路径。
这一次京东在健康扶贫项目上再创新，联手官方、大药厂以及渠道，将扶贫做到精准、透明，大大提高了健康扶贫的效率，这或许又将引导的扶贫模式新风向。
第四终端的增量空间
很多企业都有做扶贫的意愿，中国社会扶贫网和药厂为什么会选择与京东合作？在懂懂看来，首先一个原因就是京东定位是品质电商，在用户心智中已经形成认知，在这里买的东西有保证。
要知道，其实从电商发展初期就有网上卖药的模式，但之前很多年发展不起来就是因为信任度不够。在亿欧智库发布的《2020中国医药电商发展白皮书》中显示，用户在网上购买药品时最关注的信息是药品包装品牌厂家等、药品有效期和生产日期，其次才是药品说明书、价格、促销活动等等，可见用户对药品品质表现出来的谨慎远远超过服装、日用品，甚至高过食品。而京东通过多年树立起来的品质电商形象，使得其在涉足医疗健康领域之后获得快速发展，以至于不到四年时间已经成为中国最大的药房。
其实，在京东健康快速崛起的同时，电商作为第四渠道在医药行业的重要性也在不断提升。亿欧智库指出， 2013-2018年间，我国医药流通和医药电商市场规模逐年增长。 2018年全国医药流通市场规模达21586亿元，同比增长7.7%；电商作为医药流通的渠道之一，受益于全渠道的增长趋势。医药电商市场规模达978亿元，同比增长32.7% 。
虽然国内医药电商渗透率逐年增长，但是同期美国的医药电商份额占其国内整个医药流通市场的33% ，而中国医药电商份额仅占国内市场的3.9%；这些数据表明，医药电商增长速度远超整个市场，而中国医药电商仍有较大增长空间。

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以前，药品的渠道主要分为三类：一是医院，二是连锁药店，三是社区卫生服务机构或诊所。前三种渠道的覆盖度其实都有局限性，药厂需要一个一个开发，一个一个对接，人力物力成本都很高。电商在药品与患者之间起到重要的连通、推广及用户教育的作用。同时，线上效率提升、流程透明的特点利于各环节的优化。以京东大药房为例，发展的四年中一直探索，集成流量、资源、技术、供应链能力，赋能医药产业链。药厂在与京东的合作中，可以分享到京东平台获得营销、大数据、物流的资源，大大提升了渠道的效率。