志象网成本高，中国人能“玩”转印度吗？，游戏变现难( 五 ) 要点速览：

另外，要注意Retention（留存），做这一套链条应该是RetentionFirst ，我们要知道印度产品本身的数据特点，就是同类型产品会比T1国家低5到10个点的绝对值的D1留存，所以应该在规划期就要考虑进去。我的感受是，我们在做增长时，应该从减法游戏变成除法游戏，更全面的去看各个维度指标。
泛游戏+ ，无非就是社交游戏、游戏社交和泛游戏服务。如何区分社交游戏和游戏社交，要看游戏是社交的一个场景，还是社交变成游戏的一个场景，或是一个体验。我个人并不是十分看好游戏社交。因为游戏社交，我觉得很关键的点就是在于男女比例的问题，在印度解决了男女比例的问题，其实做不做游戏社交都是无所谓的。社交的一些需求端我觉得还不错，但商业化挑战比较明显。同时还要注意内容结构化和自由度的平衡，如果做内容，越结构化的社交游戏，达到一定体量越容易，但社交性可能会弱一些，长期留存可能会受到一些挑战，日活天花板可能反而更明显。
关于泛游戏服务，我短期比较看好商业化较清晰的场景。这个场景可能和游戏无关，但可以反过来套上游戏化的壳，可以从印度用户的需求点出发，简单的进行一些调研，应该能得出很多结论。
避开陷阱，抓住机会
我谈一下我看到的印度游戏行业的一些陷阱和机会。这些陷阱包含：长期的事情短期化，短期的事情长期化。还有，起个大早赶个晚集，本身怀着服务nextbillionuser的目标进入印度，结果却变成一个作坊式的生意。当然另一方面变现确实可能有陷阱，我们知道一些产品去冲日活数，做到小几百万日活，当然可能用户体验也很棒，但真正开始变现的时候，每天广告收入也就不到1000美金，当然，这是个极端的例子。
第三个陷阱是，真金游戏等于中国赌博市场合法化，这两者的区别还是很大的。第四就是假量与黑产带来的虚假繁荣，这是做印度业务要尤其注意的。第五是印度经济不发达等于监管弱、产品层面的灰色空间大，我觉得这个是比较典型的滑坡谬误。从我的实际体会来说，印度监管很到位，很多方面其实比较领先，这和里面是否存在技术操作空间不冲突，可能跟它们遗留了很多英国体系，包括银行系统等各个方面有关。
我们也看到了一些机会。第一是全球化的桥头堡，即它是投放的练兵场，可以引起对ROI的正确思考。而印度用户实际上具有部分T1国家用户的特点，可以先针对他们服务，然后做好一些准备。
第二是对创业公司有机会，我认为还是在一头、真金游戏和泛游戏。一头就是超休闲游戏和部分经典玩法休闲游戏，包括全球和Local的一些玩法。一尾会比较难，即能带来话题性的制作精良的大作品，这可能是大公司玩的。如果要做这种大制作，长期来讲，我比较看好射击类题材。真金游戏方面，对小公司和创业公司来说，我觉得还是比较有机会，我看好经典的牌类，就是Rummy ，还是有很高的天花板的。
此外，就是流量侧有创新玩法的，去做一些FantasyGame ，跟Dream11打。如果没有流量侧的创新玩法，在印度跟Dream11直接PK难度很大。还有一个机会，就是一些泛游戏的东西，结合Local玩法的社交游戏，比如说partygame的线上化，或是像狼人杀这样的游戏，可以一试。
读者提问：
真金游戏在印度还属于灰色地带吗？你觉得印度政府会不会采取什么措施？
答：大面上，我觉得全国层面对行业的禁止，是不太会发生的，但是各邦很可能会出台针对各邦的禁止政策，例如我分享中提到的特伦甘纳邦政策。关于中国真金游戏在印度的政策风险，我觉得你的产品可能早期规模很小没人关注，中国化色彩不是很明显，它没有过度执法，但当整个市场蛋糕特别大时，我觉得印度肯定不愿意让中国公司长期在当地做最头部的玩家，但低调一些，闷声发财，问题应该不太大。