志象网成本高，中国人能“玩”转印度吗？，游戏变现难( 二 ) 要点速览：

电子钱包渗透率高，但游戏行业支付意愿低
首先，先介绍下印度的一些正向数据，我们注意到，印度每年新增5000万智能手机用户。这包含两面性，一是新增量很大，有红利。二是主要的新增量都来自4亿功能机用户的换机潮。如果简单做除法，会觉得时间窗口还挺长的。我觉得这个事情有两面，应该结合自己切入的具体行业去思考，要不要现在来印度做？在印度做的节奏到底应该是怎样的？我觉得纯粹的短期主义肯定是没有未来的，但绝对的长期主义可能本身也是一种短期主义。
关于印度游戏市场，我觉得大家最关注的可能就是商业化，总体而言，就是ARPPU（平均每付费用户收入）还是很低，但增速还可以。目前看到的市场增速应该还是偏中性预测，谈不上很乐观。
插一点，关于印度是否真的有红利，或者能否兑现的问题，很多从业者或行业观察者都觉得印度互联网行业有泡沫，实际上，有没有泡沫和红利是完全不相关的两件事。我认为，印度肯定是红利的，有十几亿人口，数字化基础设施一直在做和国家水平不匹配的高速迭代，并且在互联网产品层面需求侧没有展现出太强的排外心理。
但近期关于印度负面消息比较多，主要来自两类人群和一个客观的情况。一类人群是阶段性放弃印度的从业者，第二类人群就是跟风型的行业观察者。我觉得阶段性放弃印度的从业者，并不能代表印度的实际情况，部分从业者出发在印度，赚不到钱就走了，但他做的业务可能在中国或美国也赚不到钱，很难分清楚是业务问题还是环境问题。跟风型的观察者就更没什么参考价值，因为大多数情况下，批评会比赞美显得更有洞察力一些，至于有没有真实的逻辑，往往会被忽略。
一个客观情况是，印度目前IPO退出的大案子还是比较少，所以综合这几个元素，有时候我们对印度互联网的想法会处在一时热情、一时消极的状况。总体而言，印度还是值得去研究的一个区域。因此，就先简单讲几句，我觉得大多数人会去想的一个问题。
具体看印度游戏行业本身的对立性特点，以及中印游戏行业的对比，可能会让我们更清晰的了解印度游戏行业。印度游戏行业有以下特点：首先，它是全球唯一增长的智能手机出货区，唯一可能有些绝对，但至少算是唯一的主流地区。但它对立性的问题是，超低端机型，即所谓的淘汰机型，占了很高比例。第二，是它的效果广告， eCPM很低。但是这件事的反面是，它的CPI也是全球地板价，基本上很难在主流，或其他任何地区投出比印度更低的CPI 。
第三，是电子钱包的渗透率和使用频率习惯都很好， PhonePe和Paytm的月活上亿，但对应问题是支付意愿低。以PUBG为例， PUBG给整个游戏行业的从业者，吸引了更多泛游戏用户，在把一部分休闲游戏用户变成中至重度游戏用户起了很好的作用。但以这款超国民游戏情况来看，月流水应该只有五六百万美金，以它的月活来算，付费率应该只有1%左右。所以PUBG的情况能反映出印度游戏玩家支付意愿低的问题（PUBG是只支持谷歌Play支付）。

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图片来源：AndroidAuthority
第四，我们看到它的红利，反映在移动游戏下载量全球领先。但大家往往会忽略一个问题，它的App卸载率也是全球第一。可能有的人不太关注卸载率，但实际上，在经营业务时，其实也应该去看卸载率。
第五，就是与经济发展水平不匹配的高4G覆盖率。以印度目前的人均GDP ，和之前关于电信垄断的一些立法方面的原因，它本来很难拥有95%以上的4G覆盖率，但因为Jio ，使得印度的4G覆盖率很高，这是一个优势点。但背面的问题是，互联网企业经营面临着可以说是全球最高的CDN的成本。尤其是做短视频、实时互动业务的公司，可能需要提前做一些设计。