志象网成本高，中国人能“玩”转印度吗？，游戏变现难要点速览：

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要点速览：
PUBG吸引了更多泛游戏用户，但月流水应该只有五六百万美金，以它的月活来算，付费率应该只有1%左右。 PUBG的情况反映出，印度游戏玩家支付意愿低。真金游戏在印度有高流水增速，但比较大的挑战来自净利率，还有很多隐性成本。它是印度少数能产生规模化净利润的互联网赛道，贡献了整个印度游戏行业50%以上的收入。在印度做增长，要建立在反作弊的基础上。在业务逻辑上要防渗透，尤其是对那些存在提现逻辑的产品。在新增逻辑上要防黑产，要用好归因工具，对变现数据的监控是唯一真正有效的指标。创业公司的机会在一头（超休闲游戏和部分经典玩法休闲游戏）、真金游戏和泛游戏。一尾（能带来话题性的制作精良的大作品）会比较难，这可能是大公司玩的。4月28日，志象网联合阿里云和Cashfree ，举办了以“游戏出海印度正当时”为主题的分享会。
来自PaytmFirstGames的CEOSudhanshuGupta、MiniJoy的创始人王鹏宇、阿里云国际行业解决方案负责人黄旭初，分别以“印度游戏迎来历史机遇期”“中国团队如何掘金印度社交游戏”“全球化趋势下的游戏行业技术转型”为题，分享了他们对游戏行业出海印度的看法。
其中，王鹏宇毕业于清华大学，曾从事风险投资行业工作。 2019年3月，王鹏宇创办了MiniJoy 。
MiniJoy是目前印度地区最大的即时休闲游戏平台，总用户量超过1000万。公司目标是连接中国休闲游戏内容和印度用户，成为印度地区最大的社交娱乐平台。
【志象网成本高，中国人能“玩”转印度吗？，游戏变现难】根据个人观察，王鹏宇认为，印度游戏行业本身有着对立性的特点，比如，电子钱包的渗透率和使用频率习惯都很好，但对应的问题就是支付意愿低。

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MiniJoy创始人王鹏宇
以中国和印度游戏行业作比，王鹏宇说， “印度游戏行业生态格局不确定，各个公司的边界都属于探索期，野蛮生长会带来一定的冲突和机会，但还是比较原始的状况。 ”谈到中国游戏从业者，王鹏宇认为他们展现了高执行力，此外， “变现敏感度会高很多，可能也是对一些玩法会更熟悉。对商业变现的需求度也更强一些。 ”他说。
此外，他从现状、流量侧、估值、政策、打法这几个方面，对真金游戏是印度游戏行业的短期套利，还是长期差异化特征提出了一些见解。
关于印度游戏行业中的陷阱与机会，王鹏宇认为，在印度做业务，尤其要注意假量与黑产带来的虚假繁荣。同时，对游戏创业公司来说，机会还是在一头（超休闲游戏和部分经典玩法休闲游戏）、真金游戏和泛游戏（轻娱乐）层面。
以下为王鹏宇的分享实录：
（经志象网整理）
今天和大家分享一下关于印度游戏以及泛游戏行业的一些个人观察。先做下简单的自我介绍，我之前是从事风险投资工作，在赛富投资基金，这家基金在印度也有比较多的portfolio ， Paytm就是其中一个。我从去年3月开始做MiniJoy ，从线上来说，产品形态有点像国内的玩吧，不过在社交性方面更加的中性和去游戏化，整体而言，是介于玩吧和陌陌之间的形态。另外我们也有线下的APK版本，形态和Paytm的FirstGames比较相似，只是我们增加了一些额外的激励手段，增长比较依托于裂变和网红带量。
今天的分享从以下几个方面展开，一是印度游戏市场的现状；二是印度游戏用户的观察；三是在印度市场做增长的一些体会；四是印度泛游戏+的观察；五是关于我们目前所看到的印度游戏市场的陷阱和机会。